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| 物流積分管理制度,洛陽積分制管理模式,啟明文化 |
工程建設(shè)積分制管理落地,
積分制管理可以解決企業(yè)銷售工作的難題
銷售是每個企業(yè)都要重視的問題。傳統(tǒng)的管理方法，一般都是與提成比掛鉤，銷售提成，不會沒效果，但是，效果只是短期的激勵，沒有chang效激勵的作用。實行積分制管理以后，提成加積分，既有短期的激勵，又有chang效的激勵，用高額的獎分，還可替代一部分提成，同時又達到節(jié)省成本的作用。
例如廣州的一家酒店，規(guī)模很大，有3000多員工，每年中秋節(jié)都要生產(chǎn)月餅，面向客戶和市場銷售，zui近幾年以來，已連續(xù)多年月餅銷售下降。引進積分制管理以后，酒店規(guī)定全體員工都要參與銷售月餅，每銷售一盒有100分獎分，并且沒有提成。過去，每年酒店賣月餅，員工覺得與他沒關(guān)系，家里人走親訪友，從來不在酒店買月餅。而實行積分與買月餅掛鉤以后，月餅一加工出來，員工連價格都不問，就先要求給他留兩盒，3000多個員工，一個人買一盒就是3000多盒，一個人買兩盒，加起來就是6000多盒。酒店的月餅銷售呈直線上升。
啟明文化再給大家舉個例子，山東的一個汽車4S店，規(guī)模也很大，公司王總把我接到他的公司去考察時，停車場停了400多輛，當(dāng)時的感覺好像是一個汽車生產(chǎn)廠家。看到這么多車停在那兒，我就問王總，這么多車提回來給錢沒有？王總說，不給錢別人不會讓你提車的。當(dāng)時，我的第感覺就覺得他的資產(chǎn)特別特別大。然后我又問王總，錢都給了，車賣不出去怎么辦？王說就是啊，每天都擔(dān)心有老款車賣不出去啊。自從引進積分制管理以后，積分制管理可幫了他的大忙。我問他積分制管理是怎么使用的，他告訴我，就是與積分掛鉤啊，新款車員工賣一輛獎50分，老款車zui老的款式，員工賣一輛獎5000分，、中間還有4000分的、3000分的、2000的、1000分的。過去公司賣車就是與老板有關(guān)，與幾個做市場的員工有關(guān)，把積分標準一公布，一下子員工都開始關(guān)注賣車了。公司的一位鈑金工，春節(jié)與同學(xué)在一起吃飯，一聽說同學(xué)想買車，他馬上就盯上了，盯上了不說，還不停地給同學(xué)介紹，老款車如何如何好，為什么?老款車積分高，再加上老款車還能說出幾個好處，zui起碼價格比新款車要便宜。由于有了積分，去年的汽車銷售量一下提高40%。
還有做chao市的，也可以把積分與員工購物掛鉤，方法也很簡單，凡在chao市買物品的員工，每100元可de到1分的積分，有了這個規(guī)定，員工剛開始把家里需要的物品全部到chao市里去購買;接下來，又去給家族做工作，讓家族所需要的物品全部在chao市里買;再接下來，又會給同學(xué)做工作，讓同學(xué)也到chao市里買物品，而且同學(xué)還不反感，因為到chao市里買物品沒有提成只有積分，而積分給同學(xué)也沒用。
在我們這，還把積分與員工人人參加營銷掛鉤要求員工每月 |
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