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天津啟明文化交流有限公司
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| 物業(yè)積分管理制度,遼寧積分激勵制度,啟明文化 |
積分制管理可以解決企業(yè)銷售工作的難題
銷售是每個企業(yè)都要重視的問題。傳統(tǒng)的管理方法，一般都是與提成比掛鉤，銷售提成，不會沒效果，但是，效果只是短期的激勵，沒有chang效激勵的作用。實行積分制管理以后，提成加積分，既有短期的激勵，又有chang效的激勵，用高額的獎分，還可替代一部分提成，同時又達(dá)到節(jié)省成本的作用。
例如廣州的一家酒店，規(guī)模很大，有3000多員工，每年中秋節(jié)都要生產(chǎn)月餅，面向客戶和市場銷售，zui近幾年以來，已連續(xù)多年月餅銷售下降。引進(jìn)積分制管理以后，酒店規(guī)定全體員工都要參與銷售月餅，每銷售一盒有100分獎分，并且沒有提成。過去，每年酒店賣月餅，員工覺得與他沒關(guān)系，家里人走親訪友，從來不在酒店買月餅。而實行積分與買月餅掛鉤以后，月餅一加工出來，員工連價格都不問，就先要求給他留兩盒，3000多個員工，一個人買一盒就是3000多盒，一個人買兩盒，加起來就是6000多盒。酒店的月餅銷售呈直線上升。
啟明文化再給大家舉個例子，山東的一個汽車4S店，規(guī)模也很大，公司王總把我接到他的公司去考察時，停車場停了400多輛，當(dāng)時的感覺好像是一個汽車生產(chǎn)廠家。看到這么多車停在那兒，我就問王總，這么多車提回來給錢沒有？王總說，不給錢別人不會讓你提車的。當(dāng)時，我的第感覺就覺得他的資產(chǎn)特別特別大。然后我又問王總，錢都給了，車賣不出去怎么辦？王說就是啊，每天都擔(dān)心有老款車賣不出去啊。自從引進(jìn)積分制管理以后，積分制管理可幫了他的大忙。我問他積分制管理是怎么使用的，他告訴我，就是與積分掛鉤啊，新款車員工賣一輛獎50分，老款車zui老的款式，員工賣一輛獎5000分，、中間還有4000分的、3000分的、2000的、1000分的。過去公司賣車就是與老板有關(guān)，與幾個做市場的員工有關(guān)，把積分標(biāo)準(zhǔn)一公布，一下子員工都開始關(guān)注賣車了。公司的一位鈑金工，春節(jié)與同學(xué)在一起吃飯，一聽說同學(xué)想買車，他馬上就盯上了，盯上了不說，還不停地給同學(xué)介紹，老款車如何如何好，為什么?老款車積分高，再加上老款車還能說出幾個好處，zui起碼價格比新款車要便宜。由于有了積分，去年的汽車銷售量一下提高40%。
還有做chao市的，也可以把積分與員工購物掛鉤，方法也很簡單，凡在chao市買物品的員工，每100元可de到1分的積分，有了這個規(guī)定，員工剛開始把家里需要的物品全部到chao市里去購買;接下來，又去給家族做工作，讓家族所需要的物品全部在chao市里買;再接下來，又會給同學(xué)做工作，讓同學(xué)也到chao市里買物品，而且同學(xué)還不反感，因為到chao市里買物品沒有提成只有積分，而積分給同學(xué)也沒用。
在我們這，還把積分與員工人人參加營銷掛鉤要求員工每月人人都要完成一定數(shù)量的營銷，完成 |
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