酒店住宿會議會豐網(wǎng)
（1）酒店會議市場的價格策略是基于對市場環(huán)境、顧客需求、酒店市場營銷總體目標，酒店成本及競爭對手價格等多方面準確了解的基礎(chǔ)上而制定的，會議市場價格體系主要包括住宿、餐飲、會場場租、會議設(shè)備設(shè)施及服務(wù)等四個部分。
（2）制定價格時，需考慮與其它市場（商務(wù)市場、旅游團隊市場）的價格平衡；會議市場針對客戶的基本定價主要遵循 "公平"的原則，即消費額越大價格越優(yōu)惠，但酒店仍需根據(jù)自身產(chǎn)品的狀況及接待能為選擇目標市場，對于符合自己目標市場類型的會議制訂優(yōu)惠政策，反之則利用價格杠桿平衡；制定價格時，需根據(jù)數(shù)據(jù)分析確立酒店會議市場的淡旺季（如季節(jié)及周末）；對于市場形象好、綜合收益高或年度綜合收益高的重點客戶的會議活動，報價時應(yīng)根據(jù)公司實際情況定價。
酒店還可以通過推廣組合，如人員銷售、廣告、促銷、公關(guān)關(guān)系等多種方式針對目標市場及其分銷渠道的決策人進行推廣。對于銷售人員來說，清楚地知道會議決策人對于會議地點選擇的步驟、標準和考慮的事項就顯得很關(guān)鍵了。選擇會議地點時通�？紤]的因素會包括：易到達性，實用的會議設(shè)施，服務(wù)質(zhì)量，能承受的費用，目的地形象，吸引人的景點和娛樂，安全。 推廣的過程其實就是溝通信息的過程，銷售人員應(yīng)該非常清楚將什么樣的信息傳遞給客戶，而包裝過的酒店會議產(chǎn)品和信息完備的會議宣傳資料則是基礎(chǔ)。酒店應(yīng)首先對目標市場客戶的需求分析，然后提煉出共同點再進行包裝，*后設(shè)計出相關(guān)的形象廣告和會議宣傳冊。 |
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