|
中華會(huì)議網(wǎng)
| 聯(lián)系人：郝先生
先生 (經(jīng)理) |
| 電 話：56127090 |
| 手 機(jī)：13601115303 |
 |
|
 |
|
| 會(huì)議創(chuàng)新中華會(huì)議網(wǎng) |
會(huì)議創(chuàng)新中華會(huì)議網(wǎng)
產(chǎn)品的銷售管理還包括在做市場(chǎng)設(shè)計(jì)、策劃時(shí)候的管理，是尋找代理商、中介公司即現(xiàn)有大量的會(huì)展公司、旅行社開(kāi)設(shè)的會(huì)展部，還是自己做？這些取決于酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部的能力，有中間商做的利潤(rùn)會(huì)薄一點(diǎn)，當(dāng)然不可能都自己做。會(huì)議型酒店的產(chǎn)品管理還包括產(chǎn)品的組合，產(chǎn)品的整合，組合的變化，當(dāng)然這種組合變化要追隨客人的需求。會(huì)議型酒店因?yàn)檫\(yùn)行成本極高，因此十分懼怕產(chǎn)品空置，由于它的不可儲(chǔ)存性，酒店經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定性，時(shí)有爆滿爆空的情況發(fā)生。營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該是一個(gè)操作能手，能及時(shí)做好客源的銜接工作，適當(dāng)補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)和零星散客，盡力減少經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的空置，把酒店的產(chǎn)品賣出去。產(chǎn)品價(jià)格管理，首先要制定產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，手冊(cè)中要反映各類會(huì)場(chǎng)、器材、服務(wù)、商品的當(dāng)年售價(jià)，其中包括數(shù)量、面積、空間大小、品牌等。有了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，一是維護(hù)了價(jià)格體系的嚴(yán)肅性，二是實(shí)施過(guò)程中能掌握靈活的尺度。產(chǎn)品價(jià)格管理也應(yīng)充分考慮單個(gè)零售和批量銷售優(yōu)惠與否的關(guān)系；考慮產(chǎn)品組合的打包銷售如何去模糊某個(gè)單項(xiàng)價(jià)格；考慮老客戶的積分優(yōu)勢(shì)和適度折扣優(yōu)惠的把握；考慮如何制定雙贏計(jì)劃、實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)政策等。總而言之，價(jià)格管理要有標(biāo)準(zhǔn)，要有促銷機(jī)制，要有獎(jiǎng)勵(lì)政策。價(jià)格管理，正確授權(quán)是提高營(yíng)銷管理效率的重要因素。授權(quán)形式可按行政管理級(jí)別，實(shí)施逐級(jí)審批制。價(jià)格管理，有一個(gè)平行管理機(jī)制，則是收益管理。*一，收益管理是重合同文本，重現(xiàn)場(chǎng)簽證，重授權(quán)依據(jù)，這三重是收益管理的重要抓手。收益管理崗位一般由財(cái)務(wù)派出，不受市場(chǎng)營(yíng)銷部管理，如涉及合同文本中的文字條款應(yīng)由企業(yè)法務(wù)部監(jiān)制，以避免引起不必要的法律糾紛。第二，合同文本經(jīng)過(guò)見(jiàn)證后，至少由被授權(quán)的總監(jiān)級(jí)管理人員簽署，其中十分重要的大型會(huì)議和展覽的費(fèi)用要確立付費(fèi)的作業(yè)流程。比如，建立中國(guó)銀行共同賬戶,確立付費(fèi)進(jìn)度比例，啟用款項(xiàng)辦法等等，使雙方都有監(jiān)管機(jī)制，都能互信、放心，這里要特別注意的是境外會(huì)議的收款問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷部的員工應(yīng)根據(jù)會(huì)議市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求另行設(shè)置會(huì)議經(jīng)理及會(huì)議銷售的商業(yè)模式。會(huì)議經(jīng)理應(yīng)在授權(quán)下開(kāi)展商務(wù)談判、策劃會(huì)務(wù)、落實(shí)項(xiàng)目，經(jīng)批準(zhǔn)后下達(dá)任務(wù)通知書(shū)。大型會(huì)議必須召開(kāi)各部門協(xié)調(diào)會(huì)議，暢通各項(xiàng)指令，使各部門明確職責(zé)。會(huì)議籌備人員進(jìn)場(chǎng)日起，會(huì)議經(jīng)理就應(yīng)全程聯(lián)絡(luò)和跟蹤會(huì)議進(jìn)度，若有變化理應(yīng)當(dāng)場(chǎng)幫助客戶解決問(wèn)題。會(huì)議結(jié)束時(shí)，應(yīng)該及時(shí)收集各項(xiàng)賬單，核對(duì)費(fèi)用以及檢查與合同有無(wú)差異，有無(wú)簽單遺漏，陪會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)人去信用部門結(jié)賬付費(fèi)。 |
 |
| |
|
|
 |
|
|
免責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)員負(fù)責(zé)，www.qy6.com對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)來(lái)信通知?jiǎng)h除。