近年來(lái),中國(guó)企業(yè),特別是能源企業(yè)的海外并購(gòu)如火如荼,三大石油企業(yè)不斷征戰(zhàn)海外,帶起一股極強(qiáng)的“中國(guó)收購(gòu)風(fēng)”。其中以吉利成功收購(gòu)沃爾沃*為讓人矚目。然而,并非所有企業(yè)的海外并購(gòu)都是一帆風(fēng)順的,請(qǐng)看以下案例:
2010年1月13日,光明食品(集團(tuán))有限公司向澳大利亞白糖提煉商CSRLimited(CSR.ASX)提出14億美元的收購(gòu)意向,擬收購(gòu)其白糖業(yè)務(wù)。2010年7月5日,光明食品因?qū)?bào)價(jià)17.5億澳元下調(diào)至16.5億澳元和17億澳元之間,低于對(duì)手17.5億澳元的報(bào)價(jià),導(dǎo)致收購(gòu)失敗。
該企業(yè)失敗的原因,除了一些不為人知的內(nèi)部因素外,*大的失誤就是不了解自己的對(duì)手,缺乏相關(guān)的預(yù)測(cè)性決策和后備方案,*終與全球糖業(yè)三強(qiáng)失之交臂。
以上案例中光明食品所用的戰(zhàn)略是現(xiàn)代營(yíng)銷比較重要的一種戰(zhàn)略:橫向一體化。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,主要包括以下幾種:
1.穩(wěn)定戰(zhàn)略,即穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)不做任何創(chuàng)新。 |