91誠長培訓(xùn)學(xué)院”簡稱“91誠長”，隸屬于廣州再誠長企業(yè)管理顧問有限公司，團(tuán)隊(duì)扎根體驗(yàn)式培訓(xùn)行業(yè)17年，培訓(xùn)企業(yè)過萬家，廣東地區(qū)拓展基地30余處，全國合作城市與基地超百處。91誠長由一直推動(dòng)拓展培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)公司負(fù)責(zé)人、資深培訓(xùn)師及專業(yè)課程顧問團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建。我們經(jīng)歷了體驗(yàn)式培訓(xùn)在中國從無到有、從弱到強(qiáng)的變化，更作為“拓荒者”培育了廣東乃至全國大部份地區(qū)的體驗(yàn)式培訓(xùn)從業(yè)人員，在推動(dòng)及引領(lǐng)行業(yè)正規(guī)化發(fā)展的事業(yè)上，貢獻(xiàn)自己的“光”和“熱” 體驗(yàn)熱線:400-078-1191
課程目標(biāo):
深刻了解營銷體系與團(tuán)隊(duì)中遇到的常規(guī)問題及其成因，清晰整體突破思路；
理解營銷從策略到組織的整體系統(tǒng)，把控住關(guān)鍵性的運(yùn)作方法與手段；
熟練掌握從一線平臺(tái)到營銷總部，各區(qū)域、各職能團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的原則與要點(diǎn)；
諳熟經(jīng)理人員的沙場選拔、激勵(lì)與培養(yǎng)，熟悉建立可持續(xù)性營銷組織的模式與技巧。
授課對(duì)象：營銷總監(jiān)、市場與銷售部經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，各區(qū)域經(jīng)理、主管與骨干
培訓(xùn)形式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程大綱：
*一講：問題與成因
一、營銷隊(duì)伍常見問題
---- 撒不開，收不住，業(yè)績波動(dòng)，靠天吃飯
2、職能設(shè)置失當(dāng)：策略不清，思路不明，綜合管理不當(dāng)
----- 職能部門過渡集權(quán)或放權(quán)，管理過嚴(yán)或過松，不夠系統(tǒng)
3、研產(chǎn)協(xié)同阻障
---- 產(chǎn)銷協(xié)同，研銷協(xié)同不暢，前后臺(tái)沖突
4、營銷團(tuán)隊(duì)草莽
第三講：團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)
一、三大任務(wù)
1、目標(biāo)管理
2、計(jì)劃管理
3、過程控制管理
二、 四大管控層面；
1、業(yè)務(wù)---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用
2、財(cái)務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計(jì)
3、人事---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見，理性考核
4、行政---考勤、辦公、財(cái)產(chǎn)、法律
三、五項(xiàng)管理工具；
1、例會(huì)制及其應(yīng)用；
2、表格制及其應(yīng)用；
3、訪客制及其應(yīng)用；
4、談心制及其應(yīng)用；
5、學(xué)習(xí)制及其應(yīng)用；
一、團(tuán)隊(duì)組建原則與實(shí)操
各類指導(dǎo)原則
各類指導(dǎo)與管控的實(shí)用方法
二、團(tuán)隊(duì)招聘策略、方法與實(shí)操
三、團(tuán)隊(duì)的考核與評(píng)價(jià)
團(tuán)隊(duì)績效評(píng)價(jià)方法
綜合指標(biāo)的考核
市場指標(biāo)考核
隊(duì)伍成長指標(biāo)考核
四、團(tuán)隊(duì)的分層培訓(xùn)
基層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)用法
中層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操
第五講：經(jīng)理選拔與培養(yǎng) 
一、七位經(jīng)理人案例分析
背景論；區(qū)域決定高度、視野與格局
二、經(jīng)理人成長的路徑；
經(jīng)營力：商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
組織力：貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)
創(chuàng)新力：持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)；
決策力：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
總結(jié)的價(jià)值---階段性反思，靜則瞑目，念經(jīng)的感悟，自我成長
修煉的價(jià)值---“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑，
是價(jià)值觀之道、管理之局、經(jīng)營之術(shù)的有機(jī)結(jié)合。
案例1、個(gè)人20年職業(yè)生涯的反思---天降大任，出生入死，烈火真金，
腥風(fēng)血雨，野蠻成長，如履薄冰，自信淡定，穩(wěn)健厚重
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