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知識武裝采購
一輪又一輪的鐵礦石談判，將鋼廠采購問題提到前所未有的高度，引發(fā)全社會持久關(guān)注，這是行業(yè)及鋼廠本身始料不及的。在供求雙方出招接招、見招拆招的博弈中，鋼廠采購部門能否在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在博弈中掌握藝術(shù)技巧與謀略，特別是國際貿(mào)易方式規(guī)則及求勝之道的研習(xí)掌握，凸顯重要。
長期以來，鋼廠采購部門所面對的內(nèi)貿(mào)采購環(huán)境相對寬松，甚至有些資源長期供大于求。豎起采購旗，不愁應(yīng)聲人。因而，鋼廠采購較長時期處于談判優(yōu)勢地位，似乎新的貿(mào)易知識方法無用武之地。然而，面對國際礦山巨頭咄咄逼人的攻勢，賣方市場的形成以及“長協(xié)礦”的壽終，季度定價、指數(shù)定價、掉期交易等等尚顯陌生名詞與內(nèi)容的花樣翻新，視而不見顯然不行，即便招架也得拿出充分理由，而理由來源于對其洞察與掌握。
鄧小平強調(diào)“不能把市場經(jīng)濟等同于資本主義”。市場經(jīng)濟作為一種資源配置方式，衍生出多種方法手段及工具，不少方法是人類在資源配置中所共有的文明成果，而不是所謂投機者的專利，而投機行為又是與市場相生相伴、如影隨形的不能因噎廢食，如何減少過度投機成分乃是規(guī)則制定完善與否。
獲取相對短缺的鐵礦石，是資源占有的一部分，也是企業(yè)生存的要素之一。既然關(guān)系到企業(yè)生死存亡，作為資源獲取環(huán)節(jié)的采購部門自然首當(dāng)其沖，如何做到資源長期穩(wěn)定獲取，用什么方式獲取，用什么工具方法使其保值增值，學(xué)問大焉。
僅依賴目前國內(nèi)貿(mào)易傳統(tǒng)采購模式去面對全球范圍花樣繁多的采購市場顯然力不從心，勝券難握。何況在資源獲取中考量評估、風(fēng)險控制、參股合資、并購整合、法律法規(guī)、談判藝術(shù)、應(yīng)急處理、策略制定等等都需要用學(xué)習(xí)來武裝頭腦。因為我們的鋼廠裝備水平和工藝水平及產(chǎn)品質(zhì)量正與時代與世界同步接軌，而管理水平，特別是供應(yīng)管理和技術(shù)水平若仍抱殘守缺、不思進(jìn)取，顯然短板猶存。
打鐵還須本身硬。鋼廠需要有現(xiàn)代管理技能與知識武裝起來的采購隊伍，也有必要像聘請企業(yè)法律顧問那樣聘請采購專業(yè)顧問或機構(gòu)，帶出自己隊伍與人才，在更大范圍的市場商戰(zhàn)中，兵來將擋，水來土掩，見招解招。否則，失利的后面可能還是失利!
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