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廣州飲料一瓶一碼活動策劃執(zhí)行方案公司

詳細(xì)說明

2010 年夏天，中國飲料行業(yè)*熱門的營銷活動是什么？

稍微有些從業(yè)資歷的人都會脫口而出——“再來一瓶”！是的，當(dāng)時(shí)在中國飲料市場上，一瓶綠茶憑借“再來一瓶”成為消費(fèi)者爭相購買的對象。超過20%的中獎率不僅加快了動銷速度，還讓其他競爭對手措手不及。

看到這一營銷效果，許多飲料公司在第二年蜂擁而至。然而，好景不長，再來一瓶不僅無助于它們增加銷量，還會帶來很多遺留問題，這是為什么？如果不搞“再來一瓶”，那么飲料公司還有什么辦法來吸引消費(fèi)者呢？

一、從興起到衰落，“再來一瓶”走過的歷史并不長，究竟是什么原因讓其難以為繼？

首先，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，再來一瓶大大增加了企業(yè)的成本，除了印刷大量的宣傳材料外，為了兌獎也會增加產(chǎn)量，一旦效果達(dá)不到預(yù)期，這些物品都將無法消化，造成大量的浪費(fèi)。另外，“再來一瓶”兌獎環(huán)節(jié)更長，終端——批發(fā)商——經(jīng)銷商——生產(chǎn)企業(yè)，很容易為不法之徒留下可趁之機(jī)，通過偽造瓶蓋而獲利，從而增加企業(yè)成本，降低企業(yè)利潤。

其次，對于銷售渠道而言，“再來一瓶”并未提高實(shí)際銷量，產(chǎn)品更多通過兌獎而進(jìn)入消費(fèi)者手中，經(jīng)銷商毫無利潤可言。不僅如此，經(jīng)銷商還要增加人手到零售終端收集兌獎瓶蓋，并且隨時(shí)準(zhǔn)備為其配送兌獎產(chǎn)品，人工成本再次增加。

*后，對于消費(fèi)者來說，兌獎并不是一帆風(fēng)順的，這與制造商、經(jīng)銷商和終端的執(zhí)行力密切相關(guān)。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，消費(fèi)者體驗(yàn)降大打折扣。此外，一些“再來一瓶”活動設(shè)置了截止日期，一旦產(chǎn)品發(fā)生滯銷，消費(fèi)者購買發(fā)現(xiàn)無法兌獎，很容易將相關(guān)品牌“拉黑”。

二、粉絲經(jīng)濟(jì)崛起，掌控用戶大數(shù)據(jù)成關(guān)鍵

除了模式本身的缺點(diǎn)之外，再來一瓶風(fēng)光也不再和飲料消費(fèi)的主流群體更迭有著直接關(guān)聯(lián)。如今，像 90 后和 00 后這樣的年輕人，他們需要的不再是簡單粗暴的促銷式推銷，而是內(nèi)心情感與品牌訴求產(chǎn)生共鳴，這也促使飲料公司改變經(jīng)營策略，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向獲取用戶。那么，如何了解自己的用戶，收集用戶的喜好和行為，然后推出更有效的營銷策略？

2016 年，"一瓶一碼" 技術(shù)誕生，讓飲料公司看到曙光。所謂“一瓶一碼”，是指利用云平臺將消費(fèi)者、生產(chǎn)企業(yè)、流通環(huán)節(jié)三者連接起來，從而能提供O2O營銷、防偽追溯、倉儲物流等解決方案的技術(shù)手段。

飲料企業(yè)能用 "一瓶一碼" 做什么？"首先，構(gòu)建大數(shù)據(jù)促銷服務(wù)平臺，使促銷全程可控，，促銷力度可調(diào)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動，增強(qiáng)品牌影響力。例如，飲料公司可以用企鵝碼一物一碼系統(tǒng)在瓶蓋或瓶身內(nèi)打印二維碼，消費(fèi)者購買之后，通過掃碼獲取現(xiàn)金紅包或其他獎品。其次，飲料一瓶一碼活動可以幫助飲料