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一物一碼應用場景:紅包營銷活動如何拉動煙酒業銷量增長?

詳細說明

    近年來,許多白酒企業都遇到了營銷瓶頸,尤其是一些地方性的小型白酒企業更是如此,白酒營銷策劃中,怎樣做到重點運作自己的區域搶占一部分銷量,在自己的主場站穩腳,那么白酒宴會市場就成為不可或缺的重要渠道。



宴會市場用酒量是非常巨大的,如:婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、喬遷宴、慶祝會、年會等,市場規模不可估量。然而,宴會市場也存在著目標消費群體的多元化和分散化,白酒企業的經營也面臨挑戰。



1. 宴會的促銷費用逐年增加。

宴會酒是白酒行業大批量采購的重要市場,在同質化的影響下,為了獲得訂單,刺激消費者購買更多,只能多種形式加大促銷力度,促銷成本也會增加。



2. 投入與產出不成比例

促銷費用增加了,但是品牌方卻發現,基于宴會用酒的銷量并沒有明顯的提升,一些白酒公司的銷售額甚至比前幾年有所下降。



3. 酒席亮點,用戶易流失

由于酒后駕車、健康意識等關鍵因素的影響,現場喝酒的人不多,參加宴會的人大多對桌上的酒視而不見,事后更不記得喝了什么酒,"宴會引爆市場" 的目的 "無法實現"。



4. 后期難回流

傳統的企業促銷方式是基于線下、互動成本高、缺乏互動方式、無法獲取消費者數據等因素,宴會促銷基本上沒有回頭客,也沒有后續的跟蹤服務和互動。



一物一碼營銷技術怎么解決這些問題?



1、一碼多獎,嗨翻全場

對于喜宴,尤其是婚宴,中國人一般都有一種 "沾喜氣" 的習俗,所以在新郎新娘的名義下,“發紅包,沾喜氣”本身就是一種美好愿望的訴求,現場的參與度很高。



以前的方法是撒紅包,能搶的到的就搶,搶不到的就不搶,所以很多客人心里都有一種失落的感覺。



那么,為什么不把發紅包環節換成是“全民掃紅包”環節,到這個環節,在主人的指導下,所有的客人都拿出酒商提供的瓶身吊牌或獎品卡,每桌的掃碼次數按照入座大概人數而定,賓客按照座位順序掃碼,然后在游戲的指定時間內將其視為有效的掃描碼。掃描碼可以獲得微信紅包、電話費、流量、實物禮品等。每一位客人都可以得到,避免搶紅包的混亂,也能讓所有的客人感到快樂和樂趣,也能幫助新婚夫婦增添喜氣,一舉多得。



2、 搖一搖,戳戳戳,順應潮流

如今,每個人都有一部智能手機,微信用戶已經達到 8 億,從春節春晚搖紅包,到現在掃二維碼紅包,消費者早已得心應手,樂此不疲;另外,"搖一搖,戳戳戳" 完全滿足了消費者的愛玩心理,本身就是比較流行的團體互動方式,搖一搖,戳戳戳不用說,這些方面都增強了客人的體驗感和參與感,特別是一些 "搶紅包高手" 和一些活動人士拿出幾部手機搶紅包,大

 
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