商界、營(yíng)銷界、用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)等新詞迭起，從互聯(lián)網(wǎng)思維到ip，從粉絲經(jīng)濟(jì)到生態(tài)系統(tǒng)，從大數(shù)據(jù)到自媒體……毫不夸張地說(shuō)，過(guò)往一年內(nèi)出現(xiàn)的新詞匯新概念比過(guò)往二十年都多。而其中不得不談的就是B2C，線上線下的聯(lián)動(dòng)，獲客、動(dòng)銷、銷量、用戶互動(dòng)一直是企業(yè)面臨的一個(gè)棘手問(wèn)題。
一、不年輕、無(wú)銷量、無(wú)一物一碼、難動(dòng)銷
如果你不從根本上重新定義你的產(chǎn)品，還用過(guò)去的理念來(lái)做包裝、做促銷、賠錢賣也沒(méi)人會(huì)想到你的好。本文將以君樂(lè)寶 "每日活菌" 活動(dòng) "“馬上護(hù)腸 馬上有錢”為例，展示傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)一物一碼，爭(zhēng)取年輕人的喜愛(ài)。
二、不新奇、無(wú)銷量
面對(duì)超市貨架，到底哪個(gè)產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者眼球？這是建立接觸點(diǎn)的基礎(chǔ)。只有有了這*一步，才能有和消費(fèi)者繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)。那么如何創(chuàng)造新鮮感呢？
1. 新概念：在當(dāng)前乳酸菌市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，傻傻分不清各種概念的情況下，每日活菌原創(chuàng) "A 菌"+"B 菌" 腸道覆蓋概念，無(wú)疑是選擇乳酸菌產(chǎn)品的消費(fèi)者一個(gè)更好的選擇。我們都知道，人類的腸道分為大腸和小腸，過(guò)去乳酸菌產(chǎn)品很難完全覆蓋整個(gè)腸道。每日活菌突破性的腸道全覆蓋菌種，讓乳酸菌飲料從“消化時(shí)代”轉(zhuǎn)變至“護(hù)腸時(shí)代”。在產(chǎn)品本質(zhì)上已經(jīng)創(chuàng)造了獨(dú)特的差異點(diǎn)。
2. 奇包裝：包裝在貨架上的顯眼程度在一定程度上決定了消費(fèi)者選擇的可能性。每日活菌全新設(shè)計(jì)的外包裝，時(shí)尚張揚(yáng)，完全針對(duì)目標(biāo)人群 - 年輕人設(shè)計(jì)。
三、無(wú)科技、不談營(yíng)銷
不管線上營(yíng)銷還是線下促銷，都越來(lái)越離不開(kāi)一物一碼。尤其是消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)移到線上。幸好有飲料一瓶一碼系統(tǒng)，每日活菌通過(guò)一物一碼技術(shù)在瓶蓋內(nèi)打印二維碼，讓每一瓶日常活菌都有一個(gè)營(yíng)銷二維碼，既能防偽，又能領(lǐng)紅包。
消費(fèi)者可以使用微信掃二維碼與品牌進(jìn)行無(wú)邊界的互動(dòng)，隨時(shí)與品牌溝通，隨時(shí)表達(dá)和反饋?zhàn)约旱南敕ā，F(xiàn)在一物一碼技術(shù)如今已被統(tǒng)一、可口可樂(lè)、茅臺(tái)、康師傅、健力寶、伊利、蒙牛、東鵬特飲、紅牛、戰(zhàn)虎...........等龍頭企業(yè)常態(tài)化應(yīng)用，作為企業(yè)管理的重要組成部分，它們更是啟用一物一碼技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型，用企鵝碼一物一碼平臺(tái)重構(gòu)其市場(chǎng)部，在不改變現(xiàn)有渠道的情況下，實(shí)現(xiàn)粉絲倍增、銷量增加、營(yíng)銷成本減半等好效果。
一物一碼技術(shù)高度成熟，不再局限于防偽和防偽營(yíng)銷的單一功能。消費(fèi)者可以通過(guò)產(chǎn)品包裝中的二維碼實(shí)現(xiàn)更多可能。例如，這次每日活菌就實(shí)現(xiàn)了掃碼馬上領(lǐng)紅包同時(shí)邀請(qǐng)好友領(lǐng)紅包的高級(jí)功能—粉絲裂變、掃碼參與互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)（每日競(jìng)猜、集卡牌、集字有禮、大轉(zhuǎn)盤等），將消費(fèi)者溝通建立在了社交層面，還可以讓消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)的同時(shí) |
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