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銷售心理學培訓-哪家*便宜*選中國NLP學院

詳細說明

銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經營者與購買者心理現象的產生、發展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學，銷售心理學隨著資本主義商品經濟的發展而出現，目前，消費者行為研究的發展完善，消費心理學開始大規模的在企業中應用起來。

　　隨著市場經濟發展，企業行為更趨理性，談判人員更加注重禮儀。許多企業談判推銷活動已從偶然性、隨意性變為計劃性。事先約見。慢慢成了企業的行為慣例。總之，要想做一個優秀而成功的銷售人員，我們就必須要過以上五道關，通過邁過心理關，能夠讓我們無所畏懼，而具有堅強的信念；通過過面子關，我們能夠擺脫思想的包袱，更好地去服務客戶，服務市場；通過跨越技能關，我們才會強化內功，取得更大的競爭優勢；通過過體能關，我們才能有一個強健的體魄，才能斗志昂揚、精神抖擻地參與市場角逐；通過超越經驗關，我們才能保持清醒，才能蓄積力量，才能笑在*后，笑的*好。

NLP心理學專業導師說事先約見顧客也有許多好處．除了表示對對方的尊重，顯示自己的慎重之外。還有利于成功接近顧客。企業雖然有需求，但在買方市場條件下，推銷人員滿街亂跑，常常把企業主管人員忙得無暇應酬，有的主管人員甚至擺出極不耐煩的態度。這時，談判者大多會碰一鼻子灰。如果能夠得到主管人員對你的認可，同意約見，那么，他的耐心就會持久一些，注意力就會集中一些，談判成功的可能性就大多了。

　　約見顧客的內容有多種。首先，可以約見訪問對象。比如，商務談判者了解到企業的基本情況后，知道誰在負責產品開發，那么|談判者就可以直接約見產品開發主管。如果是成型產品，那么誰負責訂貨，談判者就可以直接約見產品訂貨主管。其次，可蚍事由約見。就是談判者不知道誰負責什么，誰是主管，但了解對方企業的需求，己方的企業是生產某產品的，可以滿足對方對某產品的需求，己方提出約覓，具體由誰來負責和己方代表商務談判，由顧客企業決定。第三，可以時間約見。如果與對方企業是熟悉的，可以直接與對方負責人聯系，預約具體會面時間，以免在談判時由于對方過于忙亂而打擾了談判的正常進程。第四，可以談判地點約見。是與對方在辦公室談還是在飯店、賓館談?如果到對方辦公室談，則對方是主座，己方是客座。如果到己方下榻的飯店、賓館談，己方則反客為主。如果約在咖啡廳、舞廳、茶樓等，則為第三地談判，雙方都會感到更自由一些。

作為一個銷售者必須要有屢敗屢戰的勇氣；要相信企業、相信產品、相信自己，一個連企業、產品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴；克服羞怯，要通過自己多摸索，多鍛煉，首先中國NLP學院，是一家企業外內培訓機構，為提高國民的自身素質，提升企業的核心競爭力而努力工作。

溫馨提示，銷售者的5個關鍵點應對客戶：

1、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售*大化關鍵；

2、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是*一拉動力；

3、進店后，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量；

4、如何挖掘顧客的終生價值。

5、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間；

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