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B2B企業如何做全網營銷？

B2C企業的全網營銷特點是，只要互聯網市場上出現了新的營銷平臺或方法，就會被各電商公司所使用。而B2B企業的全網營銷渠道對于不同行業會有很大的不同。

我們經常接到一些B2B企業的線上營銷咨詢，希望做全網營銷，但實際操作起來，往往因預算不足而放棄。對于B2C企業來說，一年幾百萬到幾千萬的線上推廣預算很正常，因為客戶群體大；對于B2B企業，一年幾十萬的投入就已經花不出去了，因為客戶群體比較小。

首先找出比較容易出成績的營銷渠道在*階段實施，對于大多數B2B企業而言，容易出成績的營銷渠道就是搜索引擎競價廣告。同時，通過廣告可以快速獲取客戶的搜索習慣，再應用到其它營銷渠道上。比如，通過對應咨詢數據中客戶經常搜索的關鍵詞，把這些關鍵詞應用到企業網站的SEO優化和自媒體的標題和標簽上，就可以帶來更好的收益。

其次，在逐一展開其它渠道的推廣時，以搜索引擎的獲客成本做對比，看看哪個渠道的成本更低，哪個渠道過高，從而加大低成本渠道的投入，減少高成本渠道的投入……以此類推，用不了多久就可以鎖定自己企業的全網營銷模式。

全網營銷如果從營銷內容來分，又可分為：圖文內容、音頻內容、視頻內容。創作這些的內容成本也有很大區別，也要分不同行業來高效使用。作為一家工廠在營銷產品時，音頻營銷幾乎用不上，而視頻營銷的作用也有限，但音頻、視頻的制作成本很高，所以不考慮音、視頻的宣傳，可以省去高昂的創作和編輯成本。但作為教育培訓類服務，那這三個媒體都需要使用，則需要專業的音視頻編輯，在實際操作或者外包給第三方時，需要考慮投入產出比，總之一個原則，要少花錢多辦事。