網絡營銷書 網絡營銷推廣關鍵詞和否定詞的應用
"如何選擇這些關鍵詞？一方面，根據該工具的推薦參數來選擇，這些參數分別是展現理由、整體日均搜索量、移動日均搜索量、推薦出價和激烈程度。我喜歡按整體日均搜索量的高低進行排序，來優先選擇搜索量高的詞。另一方面，需要讀者根據自己行業特點來選擇適合的詞。我們先普及一個小知識，網絡上潛在客戶的行為周期：
①認知期：表現在網上的搜索詞多為什么是、有哪些、××培訓、學習××，如圖3-28看到的線上營銷是什么、什么是線上營銷、線上營銷培訓。
②學習期：相對于認知期，客戶已經初步了解了某行業的基本概念，需要進一步學習，表現在網上的搜索詞多為細分市場和××方法、××的區別之類的關鍵詞，如圖3-28看到的線上營銷的方式、線上營銷手段、線上互動營銷、線上整合營銷。
③借鑒期：借鑒網上的行業解決方案和成功案例，表現在網上的搜索詞多為××方案、××案例、××行業××，如圖3-28看到的線上營銷推廣方案、線上營銷的優勢、房地產線上營銷。
④對比期：也稱之為選型期，客戶在此階段需要對品牌、產品、型號、價格等進行比較，表現在網上的搜索詞多為××行業有哪些品牌、××價格、××地區有哪些服務商。
⑤確認期：在對比期一旦選好供應商，還要對此供應商進行最終的網上信任度評估并學習合作細節，為簽合同做準備。表現在網上的搜索詞多為公司名、××公司好不好、××風險有哪些、購買××設備要注意什么問題、××的流程。
⑥合作期：對于有些行業稱之為售后期，客戶對供應商的信任不夠，一旦出現問題，也會在線上尋求答案。表現在網上的搜索詞多為銷售和應用環節遇到的問題，如××該不該、如何解決××、××怎么辦。
在廣告預算充足的情況下，一家企業想占有更多的市場份額，這六個時期的所有關鍵詞都應當做。但大多數企業的預算都不足，就需要抓大放小。從六個時期來看，最重要的是學習期、借鑒期和對比期，所以我選擇了這三個階段的關鍵詞。"更多詳情請關注張進老師的新書：《快速見效的企業網絡營銷 B2B 大宗B2C》 |
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