上海添力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人張進(jìn)老師，同時(shí)也是《快速**的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法》一書(shū)的作者，今天我們請(qǐng)張老師為大家分享：企業(yè)網(wǎng)站在做搜索推廣時(shí)不僅要防惡意點(diǎn)擊，還要看網(wǎng)站在做關(guān)鍵詞推廣時(shí)與著陸頁(yè)是否相匹配，向比你強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站學(xué)習(xí)，分析我們與對(duì)手的差距從而優(yōu)化我們的網(wǎng)站來(lái)提高咨詢(xún)量。經(jīng)常有企業(yè)向我反饋，在做百度搜索推廣時(shí)，只見(jiàn)廣告費(fèi)大把大把地?zé)瑓s不見(jiàn)咨詢(xún)。而引起這種狀況的幾種可能性，他們也早已排查過(guò)，比如說(shuō)來(lái)自于百度網(wǎng)盟的惡意點(diǎn)擊，網(wǎng)站內(nèi)容不豐富，著陸頁(yè)面設(shè)置不合理，聯(lián)系方式過(guò)少等等。如果以上問(wèn)題都得到有效解決，仍然增加不了咨詢(xún)量，這時(shí)就要考慮與你同時(shí)做搜索推廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素了。但我這里不是指遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊，盡管許多做百度競(jìng)價(jià)廣告的企業(yè)認(rèn)為惡意點(diǎn)擊主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我向來(lái)認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊對(duì)于正常工作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員起不到多大作用。我真正的意思是，我們的搜索推廣著陸頁(yè)面以及網(wǎng)站的重要頁(yè)面，與對(duì)手的有了差距而造成咨詢(xún)量低。那么我們是如何分辨這樣的情況呢？下面有我們張老師為大家建議幾點(diǎn)：
1.著陸頁(yè)面的主題內(nèi)容與搜索詞是否相符：
如果客戶(hù)搜索的是“3D打印機(jī)報(bào)價(jià)”，進(jìn)到你的頁(yè)面，看不到任何有關(guān)價(jià)格的內(nèi)容，這叫掛羊頭賣(mài)**，他不咨詢(xún)的概率就很大。
2.著陸頁(yè)面的品牌形象風(fēng)格：
什么樣的風(fēng)格就會(huì)吸引什么樣的客戶(hù)。如果想吸引更大的客戶(hù)，就需要有大氣，時(shí)尚的風(fēng)格。
3.著陸頁(yè)面的賣(mài)點(diǎn)：
賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)在著陸頁(yè)面的banner圖、廣告語(yǔ)、標(biāo)題和正文圖片上，不可能指望客戶(hù)在快速瀏覽時(shí)，首先讀取正文的小字。盡可能將企業(yè)的品牌好的方面（也叫賣(mài)點(diǎn)）在著陸頁(yè)面上醒目地展現(xiàn)出來(lái)。
4.著陸頁(yè)面的配圖：
盡可能配合主題，選用合適的廣告圖和說(shuō)明書(shū)，圖片要達(dá)到美化。
5.完整的相關(guān)鏈接體系：
如果一位訪客看完從廣告進(jìn)來(lái)的著陸頁(yè)面后就關(guān)掉了，那我們的跳失率就是100%，只要他看了第二頁(yè)，跳失率就為0%。所以在頁(yè)面的各個(gè)位置引導(dǎo)客戶(hù)繼續(xù)看他感興趣的頁(yè)面，可以大大降低搜索推廣的跳失率。比如，客戶(hù)在看了“生物實(shí)驗(yàn)室裝修”的頁(yè)面后，在該頁(yè)面的底部列出幾家生物公司的成功案例鏈接，是非常有利于轉(zhuǎn)化出咨詢(xún)量。因?yàn)榭蛻?hù)都喜歡有多個(gè)類(lèi)似案例的供應(yīng)商。
6.聯(lián)系方式的獲取方便性：
一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的著陸頁(yè)面，一般都有完善的聯(lián)系方式設(shè)置，一般在頂部的右上角會(huì)有電話聯(lián)系方式，在頁(yè)面右側(cè)一直滾動(dòng)著的是在線溝通工具（如百度商橋或者商務(wù)通等），在底部也很容易找到更多的聯(lián)系方式（微信、QQ等）。
7.鏈接頁(yè)面的配合度：
如果我們把廣告的著陸頁(yè)面都做得好，客戶(hù)有了興趣，自然會(huì)想看看其它頁(yè)面，比如關(guān)于我們頁(yè)面（看看這家 |
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