上海添力網(wǎng)絡(luò)科技公司是由上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)家張進(jìn)老師創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司，公司主要的業(yè)務(wù)有：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢、網(wǎng)站線上推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包、企業(yè)網(wǎng)站推廣、SEM推廣托管、SEO網(wǎng)站優(yōu)化等。公司也會(huì)為多家B2B企業(yè)定制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。
B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃會(huì)有哪些步驟呢？我們分以下幾點(diǎn)來(lái)看：
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制訂
企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外部合作方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)規(guī)劃方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)時(shí)間表
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)
二、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通，了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的需求 。
與企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人溝通，了解目前公司的市場(chǎng)部職能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。
與企業(yè)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人溝通，了解銷(xiāo)售部對(duì)市場(chǎng)部的真實(shí)需求，收集下一步調(diào)研所用的關(guān)鍵詞。
評(píng)估企業(yè)組織的優(yōu)劣勢(shì)，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的影響。
瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，并用站長(zhǎng)工具分析企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重，列出當(dāng)前網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)診斷結(jié)果。
在各大推廣平臺(tái)，尋找企業(yè)信息，評(píng)估企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上
如企業(yè)前期已經(jīng)做了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，則需要進(jìn)入到企業(yè)的各種推廣后臺(tái)，診斷目前存在的問(wèn)題。
與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員溝通，了解他們目前所掌握的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能能及他希望得到哪些技術(shù)支持，制定公司對(duì)他們的激勵(lì)機(jī)制。
了解企業(yè)用于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的硬件環(huán)境：固話、手機(jī)、寬帶、電腦等。
三、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研
列出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得比較成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及他們主要使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和優(yōu)劣勢(shì)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式，以客戶身份與對(duì)方交流，了解對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)接待能力，以及對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)策略。
通過(guò)已有的廣告后臺(tái)功能，評(píng)估對(duì)手的廣告投入。
搜集對(duì)手的廣告語(yǔ)、關(guān)鍵詞和內(nèi)容素材，為下一步推廣做準(zhǔn)備。
搜集對(duì)手的SEM、SEO關(guān)鍵詞排名情況，為進(jìn)一步制定關(guān)鍵詞排名策略做好準(zhǔn)備。
，知已知彼
四、企業(yè)所處行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研
通過(guò)大數(shù)據(jù)工具，分析企業(yè)所處行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，包括PC端和移動(dòng)端市場(chǎng)的不同變化 。
采用添力公司的八維度分析法，分析企業(yè)目前開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的難易程度。
在各大推廣平臺(tái)上，尋找行業(yè)信息，確定行業(yè)內(nèi)已用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
在各大推廣平臺(tái)上，尋找相似行業(yè)信息，確定以后可使用，但行業(yè)內(nèi)還未使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
確定該企業(yè)在所處行業(yè)的地位。 |
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