這是上海添力的網絡營銷顧問張進老師為世界500強的一家軟件公司的網絡營銷外包的成功案例。近年來，我一直在做幾家大型公司的網絡營銷顧問，其中也有世界500強的企業，他們的網絡營銷資源和運作手法會讓同行們感到窒息。由于和這些企業都簽有保密協議，所以本文中不會提供任何公司信息和數據，見諒。我們決定采用一套群狼網絡營銷方案，即扶持分布在全國各大城市的幾百家代理商共同開展網絡營銷工作。為了顯示好的示范效應，我們并沒有急于把幾百家代理商都拉來扶持。而是采用逐級淘汰的方法，篩選有意愿與公司一起成長的分銷商進行培養。先向這些企業做了一個問卷調查，大概有100家反饋了信息，從中選出10家硬件和軟件都比較到位的企業，展開了四天的培訓。通過這場培訓，讓代理商們明白了幾點：1.公司完全有能力自己做網絡營銷，而不需要全部外包給網絡營銷公司；2.幾家合作伙伴同時做網絡營銷，比單打獨斗要好得多；3.網絡營銷相對于其它營銷方式（會議，別的等）；4.網絡營銷越早投入，收益大；5.根據代理商自身的好處，分區域、分行業精細化網絡營銷（如，有的分銷商只做食品行業，有的代理商只做北京地區）。
培訓過后，從中選出四家好的企業，進一步扶持：一是指導他們改造企業網站，讓這些網站變得更有利于百度競價和自然排名的推廣；二是指導他們優化公司網站，增加外部鏈接，以期帶來更多的自然流量；三是指導他們打理百度競價和網盟廣告，根據網站訪問統計數據精細化管理；四是指導他們大量發布免費信息，及時解答網上相關知識問題。三個月扶持期間，這幾家企業都取得了不錯的業績，網絡營銷的投入產出比都達到了1：10以上，這么好的比例，是其它營銷方式無法比的，所以三個月過后，雖然總公司斷了扶持經費，但他們還是樂意自己投入，這也正是總公司最樂意看到的結果。這幾家公司的案例很快在分銷商大會上被廣泛宣傳，大多數分銷商們為自己當初敷衍的網絡營銷問卷調查而后悔不已。接下來總公司推動這個項目就容易多了，第二次問卷有300多家企業回饋信息，各代理商都積極提供自己長處，并提出了豐厚的合作條件。總公司借此，縮短了扶持周期，一個月一期。這個案例還在進行中，在總公司的主持下，分銷商們形成了網絡營銷聯盟群，他們分享了網站訪問、這些數據讓他們變得更準確只要有必要，他們甚至可以對惡意攻擊的競爭對手發動反攻擊；他們在行業內的網絡媒體上形成了話語權，不再擔心網絡上的不好的消息，因為很快就被幾百家代理商的正面信息所淹沒，輿論也會跟著他們的導向走。 |
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