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花生科技跨境電商O2O門店中心論不能廢

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花生國際集團是一家專注于物聯網（RFID+二維碼）、O2O電子商務、OBO網絡直銷等系統研發及自動售貨機、觸屏機、微信照片打印機、WIFI加粉機等生產于一體的新型電子商務技術及運營服務公司。O2O電子商務系統、OBO網絡直銷系統、M2O無人自助超市系統、F2C全網直銷系統是花生公司旗下四大核心業務，聯營業務包括B2C、B2B、C2B、LBS、微信商城等傳統電商模式。

低頭族、微信控、剁手黨......這些并不能改變的事實是：門店仍然是非常重要的銷售場所。只是在線上野蠻發展時代，門店因為長期沿襲的經營思路和模式需要時間蛻變和轉型。就像溫度，高溫與低溫最終趨向熱平衡。線上線下的平衡同樣需要一個過程。一方面是時勢，新生事物因為新鮮而傳播得更好。二方面是管理，新生事物一般比較少的政策管控。三方面是習慣，新生事物的壞逐漸在適應中顯現。四方面是改變，舊業態會在困境面前調整性適應。新歌唱多就成了老歌。線上與線下基于便利、價差的優劣勢對比終將走向平衡。線下改良的主體方向是O2O：即線上線下一體化。其它方向有：放大“門性優勢”、“服務優勢”；同時通過“店商”+“電商”的方式，進入“智慧門店”時代，不斷提高“單位坪效”，最終在與電商的所謂“低成本優勢”對陣中扳回一城。所以，基本可以讓“唱衰門店論”止止咳了。門店不會坐以待斃。我們固執的認為“門店中心論”，不管你信不信，反正我信了。

■ O2O，利益再調整不能忘

門店中心論，并非“進店無憂論”。對于企業總部而言，過去粗放式布點的模式正在走進死胡同，新型的布點方式應逐漸提到工作議程上來。

前面文章提到過，第三方平方在O2O上的布局坎坷多多，但究其原因，主要是線上和線下的利益主體不一而造成的。對于代理商，傳統的區域因為網絡而變得沒有邊界了。這個企業怎樣解決？對于終端店，傳統的店內銷售因為同類產品在網上多如牛毛，這個企業怎樣解決？所以，關鍵的問題在過去幾年是代理商在代理一個品牌時會非常警惕的問“網上有沒有賣？”。實質上是，代理商關心有兩個問題：一是你在網上賣，價格太低，我的網點沒法賣；二是你在網上賣，贏利與我無關，但我在線下的努力白費了。