|
深圳市東昂科技有限公司
| 聯(lián)系人：陳茂
先生 (總經(jīng)理) |
| 電 話：400-1813999 |
手 機(jī)：13176329715  |
 |
|
 |
|
| 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)如何開展 |
在開放以來，外貿(mào)一直都是備受企業(yè)家關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，一些外貿(mào)公司、工貿(mào)一體化企業(yè)不斷涌入這個(gè)市場，以求分一杯羹，那么我們工廠，怎么開始開展我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)呢?需要做什么呢?可以先從一下幾個(gè)方向入手。
一、分析國際市場環(huán)境、產(chǎn)品國際要求
很簡單，這個(gè)很基本的東西我們通過自己國內(nèi)的行情，以及國際需求市場，資訊就能了解到很多這類的情況，至于產(chǎn)品在國外及國際上的一些要求我們通過查閱一些資料就可以了解到了，這個(gè)很簡單。但是放在前面并不是因?yàn)楹唵危俏覀円欢ㄒ獙@些基礎(chǔ)要求和相關(guān)資料要有初步的掌握要不然接下來的一系列都會(huì)處于被動(dòng)轉(zhuǎn)態(tài)，會(huì)使我們工作很難進(jìn)行。
二、招兵買馬，組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)
這個(gè)就很重要了，因?yàn)樵阡N售這一行業(yè)，擁有良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才才能讓我們公司工廠繼續(xù)存活下去。這個(gè)詳細(xì)薪資待遇方面可以參考其他的外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)不僅只是表現(xiàn)在他們個(gè)人能力上面，簡歷有多好，更多的也要我們有一個(gè)很好的帶頭人。所以在外貿(mào)經(jīng)理選擇方面就尤其重要了，這個(gè)看老板個(gè)人眼光了。還有一點(diǎn)，對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的要求一定要有標(biāo)桿尺度，但也要有足夠的關(guān)懷和重視，標(biāo)桿尺度是用來激勵(lì)他們在業(yè)務(wù)上面激進(jìn)業(yè)務(wù)能力，而重視能讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持活力和良好的配合。
三、確定目標(biāo)市場、分析競爭對手
很多產(chǎn)品基本都可以全球去開發(fā)，去銷售。但一定有一個(gè)重心，因?yàn)槊總�(gè)國家發(fā)展程度、文化等不同，對一些產(chǎn)品的需求和需求量也是大相徑庭。所以我們可以去全球泛泛的開拓市場，但一定要知道哪塊市場才是我們的甜蛋糕。這個(gè)我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析。海關(guān)數(shù)據(jù)可以很直觀看到對應(yīng)產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)出口頻次、量額。谷歌數(shù)據(jù)可以通過大數(shù)據(jù)分析一些被使用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞流量大的地方，這樣綜合來看的話就會(huì)對我們目標(biāo)客戶市場有個(gè)明朗的前景了。競爭對手方面就可以直接從剛剛的海關(guān)數(shù)據(jù)上去進(jìn)一步分析了，看一下我們國內(nèi)外的一些供應(yīng)商，查一下他們的優(yōu)勢和規(guī)模，我們才能更好地對客戶對癥下藥拿下客戶。
四、開發(fā)并轉(zhuǎn)化客戶
相對現(xiàn)在來說，如果你問開發(fā)客戶難不難，很多人都會(huì)說外貿(mào)客戶的開發(fā)還是有難度的。有人覺得開發(fā)客戶是一道邁不過去的坎，因?yàn)樗麤]有自己的一個(gè)方法，只會(huì)隨波逐流，你做什么我做什么，這樣肯定是沒有進(jìn)步收獲的。而另一半人他們會(huì)選擇，會(huì)把狀態(tài)投入進(jìn)去，會(huì)思考，這就是有個(gè)人差役的問題，所以做外貿(mào)業(yè)務(wù)一定要懂得靈活的變通利用一些外貿(mào)客戶開發(fā)工具，這樣才能更好的找到客戶，同時(shí)要有很好的跟進(jìn) 對于客戶轉(zhuǎn)化一定要把握好每一個(gè)客戶，通過了解客戶的狀態(tài)實(shí)時(shí)跟進(jìn)，提高轉(zhuǎn)換率。
而有些人對上面這些說發(fā)都不滿意，都感覺上述這些方面都很麻煩，不愿意去做就想我做好 |
 |
| |
|
|
 |
|
|
免責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)員負(fù)責(zé)，www.qy6.com對此不承擔(dān)任何責(zé)任。如有侵犯您的權(quán)益，請來信通知?jiǎng)h除。