中介招商
所謂中介招商，就是政府或某一機(jī)構(gòu)、單位（委托方）通過專業(yè)機(jī)構(gòu)或中介人（受托方），將招商項目推向國際相關(guān)投資市場，受托方經(jīng)過開展一系列的招商引資活動和公開、公平、公正的嚴(yán)格程序，為招商方選擇最理想的合作伙伴。這種方式在法律上是一種委托合作關(guān)系，代理機(jī)構(gòu)或個人可與投資者簽訂任何招商引資協(xié)議，委托方按期支付給受托方一定的活動費用，當(dāng)項目推介或轉(zhuǎn)移成功后，再按招商額的一定比例付給傭金。特征是受托方要親自“操辦”，得到項目后“轉(zhuǎn)讓”給委托人，類似一種買賣關(guān)系。
委托招商
委托招商，也稱招商代理制，是指政府或某一機(jī)構(gòu)、單位為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下，委托受托人代理進(jìn)行招商引資和開發(fā)建設(shè)的一種經(jīng)濟(jì)活動。這種方式在法律上是一種委托代理關(guān)系，代理機(jī)構(gòu)或個人不與投資者簽訂任何招商引資協(xié)議，需要時由委托方出面簽訂，受托方是實行分成制的項目推介人員。委托方在項目推介或轉(zhuǎn)移成功后，按照招商額的一定比例付給傭金。特征是受托方只負(fù)責(zé)按照委托方要求對項目進(jìn)行招商引資，類似一種“雇傭”關(guān)系。受托方一般是專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)或個人。
委托招商的報酬一般按招商項目外資實際進(jìn)資額的0.1%—2.5%計付，各級政府直接委托招商的外商投資項目，報酬由同級財政負(fù)擔(dān)。中介招商的管理辦法和報酬計付比例未見報道。無論是中介招商還是委托招商，都是專業(yè)化、市場化的招商運作模式，操作規(guī)范，可以提高招商引資的有效性。但從實踐看，對于境外資金來說，中介招商作用一般要比委托招商的作用大一些。
作用
中介機(jī)構(gòu)取代政府部門擔(dān)任招商引資主體的跡象已在一些大中城市初現(xiàn)。中介機(jī)構(gòu)信息量大，招商專業(yè)性強，組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，招商成本低，市場空間充分。中介招商和委托招商是招商方式的創(chuàng)新，符合國際慣例和運作規(guī)則，利用中介招商已經(jīng)成為一種新趨勢。隨著各級政府對這些新的招商方式優(yōu)越性認(rèn)識的加深和管理辦法的不斷完善，利用中介機(jī)構(gòu)招商必將形成新一輪高潮。
利用中介機(jī)構(gòu)招商是市場化的運作方式，委托方和受托方必須遵守誠實信用的原則。特別是委托方更要信守承諾，在中介機(jī)構(gòu)招商成功，外商投資到位后應(yīng)及時兌付傭金。因此，各級政府要加大財政對招商引資的支持力度，安排充足的資金，為中介機(jī)構(gòu)招商的健康發(fā)展提供保障。沈陽市每年的招商經(jīng)費數(shù)額將從現(xiàn)在的3000萬元增加到1億元，并根據(jù)招商引資實際情況相應(yīng)增加招商經(jīng)費的做法值得借鑒。
表現(xiàn)
招商引資的主體應(yīng)是那些能夠?qū)φ猩桃Y結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，深諳市場法則和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的中介咨詢機(jī)構(gòu)或企業(yè)。在歐美，許多大公司或中小企業(yè)都是委托本國的中介機(jī)構(gòu)招商。就連聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織駐華代表機(jī) |
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