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濟寧易淘電子商務有限公司
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| 濟寧網店店鋪活動投放策劃 |
濟寧網店店鋪活動投放策劃
濟寧易淘電子商務有限公司
活動策劃
1.活動設計要有階梯
為什么活動設計要有階梯？明確購買意圖的，可能是其中的百分之二十。有興趣，但還不確定是否購買的，占其中的百分之六十。來看看熱鬧的，占其中的百分之二十。要做到*好的效果，要考慮到適合各個心理狀態的顧客的情況，并有針對的活動來滿足他們的需求。例如：針對明確購買意圖的顧客，設計：打折促銷的限時活動，買后5分帶字好評并淘分享的顧客，或者下一次購物的5元抵用券之類的活動。針對有興趣，但還不確定是否購買的顧客，設計顧客好評的內容，以增加顧客的信任感。針對來看熱鬧的顧客，設計限時打折，時間7小時。另在XXXX幫派中建立一個回答和品牌有關問題有獎的帖子。*終產品結束打折的時候，一共有多少人購買，如有88人購買，在幫派中88樓的回答問題，并回答正確的顧客，可以免費獲得這款衣服。
2.產品定價要有階梯
為什么產品定價要有階梯？消費能力*強的高端客戶，永遠是少數，可能是其中的百分之五。消費能力較富裕的精英客戶，可能是百分之十五.百分之八十是追求性價比型的普通客戶。如果要提高顧客轉化率，不能不考慮到百分之八十的普通客戶。針對每個客戶群，都有適合的產品價格。是提高顧客轉化率，帶動銷售的重要因素。
檢查投放的地域
每一個品牌都有自己熱銷的地域，通過量子恒道可以看到你商城來源*多的地方進行投放。 顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客，可以建立一個推廣計劃，在主推地域進行大規模投放，并且限制其他地域的投放。如果能吸收這些流量并且能成功轉化想要拓展流量的時候，再建立一個推廣計劃，在其他地域也進行投放，但是出價要比主推地域低。如果你還是可以掌控這些流量，那么就可以做全國的推廣，當然，還是利用精準地域推廣計劃里面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來低價高效的引流。
檢查關鍵詞
注意事項:
1.搜索品牌詞的顧客都有很強精準性和顧客忠誠，特別是女裝品牌行業，如果設置其他品牌詞，通常是被騙進來一看不是想要的，然后直接跳失。
2.關鍵詞的設置*重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞。一定要符合寶貝屬性，不僅僅包含了賣點和描述，還包含了價格因素。
3.直通車推廣標題中明確價格。寶貝圖片上是不能亂添加字的，我們能做的只能在推廣標題中加上價格。這樣做的好處是讓顧客明確售價，不會因為顧客點進來后發現價格超出了自己心理價位而難以轉化。
4.開心購買：推廣圖片對顧客的吸引力不能高于寶貝內頁對人的吸引力。如果把推廣圖片做的很漂亮，然后卻沒有優化內頁，即使有很漂亮的點擊率和點擊量，那又如何，沒有轉化還是白搭。讓顧客 |
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