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直通車測款操作方法

一是高價燒詞法。舉例,先上一個精準詞,出10元,日限額300,等他燒光,然后第二天再加其他詞就質量得分高了。這個方法的前提是你經驗很多,已經知道哪些詞有用,哪些詞沒用。本方法適合土豪使用。風險較高。

二是階段上詞法。先上10個詞,出價到20頁內,看表現好的提價到第二頁,表現不好的根據具體情況查看原因,調整表現不好的關鍵詞后留下代觀察,3-7天后沒救的刪掉。那些表現好的可提價到*一頁,根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了,再加10個詞調下批。

新品投放我們主要觀察的幾個維度指標

1、點擊率:點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可*直接的參考數據。除了本身款式的影響外,不能剛開始的點擊不行就完全否定掉,點擊率的高低和推廣主圖、標題和出價高低也會有很大影響,還有不斷更新主圖調整標題,調整出價,一般*一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價,然后等第二天數據出來再進行分析調整,女裝類目來說點擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股。

2、停留時間、跳失率:不能吸引顧客眼光的產品不是好產品,顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了,勢必不能成為主打款,推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當然也是在自身內功做到位的前提下,詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現價值。

3、單品收藏量:是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產品*直接的證據。收藏量直接反應顧客想購買的欲望,這部分客戶是很有可能成為下單客戶,收藏越多表示寶貝越受歡迎。

4、有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新,只要客戶關系維護的好,他們會給你*中肯的信息反饋,如果都一致反饋不好建議還是進行修改或者直接放棄,再做下去也只是費力不討好,燒的也是自己的錢。

通常測款為期一周左右,我們不能在測款上花費太多時間,款式選定了就要重點打造推廣了,測款直接關系到整個季度店鋪的經營情況,如果測款不準確,那之后的運營推廣工作很可能是瞎忙。一個爆款的形成不是靠多厲害的推廣手段,只要推廣運營有專業(yè)的眼光,結合專業(yè)的技術經驗做好前期非常重要的測款工作,就有機會打造爆款。

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