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濟寧網店樹立正確的價格策略

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曾經的你是否也有過這樣的疑惑？網上面這么多低價的產品，我們的價格這么高，雖然利潤好，但是我們很難對付低價的產品，怎么辦？那么你想過一個結局嗎？就是為什么大部分價格高的產品店鋪反而越來越長久，一直能走下去，反而價格低的被消滅掉呢？而且越做規模越小。

實際上，低價在市場上說的直白一點就是有點“攪局”的成分在里面，在競爭中，做高客單價產品的店鋪老板經常被低價的產品沖擊的膽戰心驚，但*終往往卻能站在*后。市場上銷量差，通常也是價格*低的商品，很難有*對的成本優勢和產品優勢能取勝，所以說低價不是常規的競爭手段，而是一種戰略的競爭手段。

我們經常看到，低價決定營銷核心的要素只能是價格，因為他不能支撐起來其他的營銷活動，有時候連包郵，派發紅包，放個優惠券的機會都沒有，而高價產品會有很多的營銷空間，這都是價格上所要涉及到的一些策略空間。打價格戰的往往*終敗給了價格，所以我們要學著賣價格才能感受到我們做營銷的"快樂"。 無論你在銷售的過程中到底是選擇哪種價格來出售，都要想到相對應我們操作的一些活動是否這個價格存在合理性，產品能否值得這個價格，不要在認為產品做低價就是一個營銷，其實并不是這樣，細心的朋友一定會感受到的。

消費者在購買產品的時候會有一個對產品的預估，這種認同是從包裝，價格，體驗，品牌，市場影響力上考慮的。那么你只在意低價，這些你都支撐不起來。

價格會有2個含義存在：1、價格確定并不是會認同存在購買行為。2、產品的價格與價值的匹配，會存在差異值。

 那么我覺得正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預支出來，用于開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。有些店鋪雖然價格低，但初期的營銷活動做的好，在早期的時候，這種方法能很有效，然而現在的市場需求，買家感覺限制了這種快速的打法并不靈驗了。

高價的背后所具有的能力

消費者在購買產品的時候，一定會想到兩個含義：*一，認同產品和價格，有購買意圖才想“還價”；第二，希望在此價格基礎上“優惠”一點，優惠可以加大購買決心。消費者表達的“優惠”含義，經常被誤解為“便宜”，其實，優惠是“占便宜”。

透過上面所做的敘述就足以說明一個問題：市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在新品上線后，價格對購買者來說只是一個認識的思維，只有在你有了知名度之后，價格才是你的競爭手段之一。

該如何操作一個產品的營銷呢？

 有一個規律不知道大家聽說沒有，高價格上線后