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| 泉州到重慶城口縣的物流運輸 |
泉州到重慶城口縣的物流運輸
核心戰略
人們信任名牌、追逐名牌，*根本的原因是名牌產品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業創名牌的核心戰略應當是設計開發滿足市場需要的產品或服務，這是創名牌的基礎。核心戰略包括下列幾個方面內容：
選擇目標市場
企業資源的有限性，使企業不可能為所有的細分市場服務。各個細分市場的規模 、需求、競爭狀況不同，并不是任何一個細分市場都適合企業進入。因此，企業必須依據自身資源的特點開展調研，選擇能發揮資源優勢且規模適宜、前景看好的細分市場。確定合理的產品組合寬度、深度和關聯度，這樣才能在競爭中保持優勢，向顧客提供更好的產品和服務，為創名牌提供堅實的基礎。正確選擇目標市場是創名牌的前提。
戰略規劃
企業通過對外部環境和內部條件的分析，制定名牌名牌戰略的可行性方案，作為名牌戰略規劃，具體內容包括：
（1）開發設計產品
企業要創名牌，必須開發設計出具有名牌特質的產品。這種開發設計與名牌產品必須具備兩大特點：卓越的質量和完美的設計。產品質量是名牌的生命源泉，在創名牌過程中發揮著巨大的作用。優質產品能夠給顧客帶來更大的利益和滿足，能夠減少顧客的購買風險和代價。因此，卓越的產品質量是敲開市場大門，順利進入市場并不斷擴大和維護市場占有率的*根本的手段。另一方面，消費者收入水平不斷提高，消費觀念由產品的經濟實用轉向產品的美觀大方和新穎別致。在這種情況下，傳統的競爭手段很難打動消費者，所以，產品設計已成為企業創名牌，提高競爭力和經濟效益的主導環節和手段。結構和外觀的創造融合了現代科學技術，社會文化，不但追求產品經濟實用，而且追求產品方便靈活，美觀精致和獨特性。另外還能處長產品生命周期，引導消費，創造市場，因此，對提高企業經濟效益和市場競 爭力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。
（2）價格
名牌本身就是一種價值，但高價并不一定能創造名牌。價格是市場競爭的利器，更是樹立名牌形象的有力手段，企業在定價時應注意以下因素：
①決定價格的主要因素有三點，即產品價值，成本費用和市場供求；
②定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的名牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥于暫時的得失；
③定價策略是贏得顧客，樹立名牌形象的工具之一，企業在靈活運用定價藝術和技巧時，可根據具體情景選擇如下策略：心理定價策略、折扣定價策略、差價策略、階段定價策略、相關產品合格策略。
（3）分銷
分銷是指銷售渠道的設計選擇與管理。*佳銷售渠道受到產品、消費者、企業自身、中間商、經濟環境等多種因素的影響。企業在實施名牌戰略中，應在權衡分析的基礎上，確定分銷渠道的長短寬窄，爭取以*低的成本達到*大的市場覆蓋面。建立和維護企業產品的營銷網絡，這是服務顧客，創造名牌的基本立足點。
（4）促銷
這是名牌戰略的核心任務，也是*富變化、*有微型機的營銷策略。
企業在利用促銷策略實施名牌戰略時應注意：
①選擇適當促銷組合、公共關系、營業推廣、人員推銷構成了促銷策略組合，企業應綜合運用各種促銷方式，同時兼顧目標，產品、市場等影響因素；
②公共關系和營業推廣也是實施名牌戰略的重要立足點，更是樹立企業良好社會形象的重要手段；
③在人員推銷時，要建立和管理好企業銷售隊伍，通過培訓不斷提高推銷人員的促銷技巧和整體素質。
以人為本強化管理 |
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