湛江坡頭墻體墻面寫大字坡頭南三鎮(zhèn)掌上明珠 刷墻廣告的優(yōu)勢如何發(fā)揮
湛江坡頭墻體墻面寫大字坡頭南三鎮(zhèn)掌上明珠 刷墻廣告的優(yōu)勢如何發(fā)揮
思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。其次，墻體作為廣告媒介在農(nóng)村具有得天獨厚的優(yōu)勢。在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的*批根據(jù)地，湛江坡頭墻體墻面寫大字坡頭南三鎮(zhèn)掌上明珠 刷墻廣告的優(yōu)勢如何發(fā)揮暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等*批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，因為拆起來更容易，厚厚的噴繪布很容易扯下來當做塑料布蓋莊稼，另外也經(jīng)常被收破爛的買走即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，湛江坡頭墻體墻面寫大字坡頭南三鎮(zhèn)掌上明珠 刷墻廣告的優(yōu)勢如何發(fā)揮運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，廣告陣地、構筑成有效的企業(yè)產(chǎn)品墻體廣告發(fā)布網(wǎng)，*終形成路路有廣告、縣鄉(xiāng)有廣 告、人人都知道的品牌陣勢 ，力求在*短時效內達到終端消費者對產(chǎn)品的深刻認識和派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、*高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向， |
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