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湖南藍(lán)一電子商務(wù)有限公司
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藍(lán)一電商 無(wú)貨源店鋪選款技巧 |
對(duì)于眾多淘寶賣家來(lái)說(shuō),選款是店鋪銷量的重中之重。比如拿女裝類目來(lái)說(shuō),選款的方向和好壞是決定我們店鋪能否做成功的關(guān)鍵。要知道任何銷售方式的核心就是產(chǎn)品,如果產(chǎn)品沒(méi)選對(duì),那再努力都是在做無(wú)用功。好的產(chǎn)品才能獲得客戶的青睞,很大程度上也取決于能否滿足客戶的需求,以及能否抓住客戶的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)。想知道更多關(guān)于電商技巧的新手賣家,可以關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公眾號(hào),我們將定期更新運(yùn)營(yíng)干貨和學(xué)員分享。
對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),選款測(cè)款和營(yíng)銷推廣都是必須要掌握的技能。
我們就拿女裝類目產(chǎn)品來(lái)舉例是如何選款測(cè)款的?
選款選的就是產(chǎn)品的款式,選款對(duì)于服裝行業(yè)的賣家,尤其女裝行業(yè)至關(guān)重要,因此絕不能根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇款式。很多新手賣家往往會(huì)犯主觀的錯(cuò)誤,常按自己的喜好來(lái)選,但是到頭來(lái),發(fā)現(xiàn)只是自己的一廂情愿,客戶并不買賬。這就是不重視選款導(dǎo)致的結(jié)果。如果有貨源的賣家因選款失誤導(dǎo)致壓貨那壓力就更大了。
一、無(wú)貨源店鋪選款時(shí)間
女裝是會(huì)受季節(jié)性影響的產(chǎn)品,這類商品有一定的周期性和淡旺季,夏季的衣服到冬季就是淡季。因此選款要注意時(shí)間,越早選定產(chǎn)品對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)就在時(shí)間上取得了一定的先機(jī)。而客戶一般是喜新厭舊的,她們更愿意購(gòu)買新款。
觀察女裝行業(yè),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段,但是它的動(dòng)銷點(diǎn)和推廣時(shí)間基本是每年的夏季。在七月份,聚劃算品牌團(tuán)中已經(jīng)開(kāi)始秋季新品上市,夏季清倉(cāng)了。
二、無(wú)貨源淘寶店鋪選款風(fēng)格
選款一定要符合店鋪的整體風(fēng)格,而不是看哪款好看就選擇上架到店鋪。
不管是不是做女裝行業(yè)的,首先類目一定要統(tǒng)一。在早期,很多賣家在店鋪里會(huì)上很多產(chǎn)品,哪怕是其他類目的產(chǎn)品,都可以獲得很多流量。但是隨著淘寶的規(guī)則改動(dòng),現(xiàn)在如果我們還來(lái)把自己的店鋪類目搞亂,淘寶就無(wú)法給店鋪精準(zhǔn)的定位,也就無(wú)法匹配精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群。
想讓店鋪更容易獲得流量,首先就要確保自己做的是藍(lán)海詞,藍(lán)海詞就是競(jìng)爭(zhēng)較小,熱度較高的詞,如果不知道的話,藍(lán)一電商有相關(guān)的課程教學(xué),藍(lán)海技術(shù)也是藍(lán)一電商的學(xué)員開(kāi)網(wǎng)店成功率上升的原因之一。
我們?nèi)タ纯茨切┬袠I(yè)的大賣家,店鋪的整體風(fēng)格無(wú)一例外都是統(tǒng)一的,沒(méi)有摻雜其他風(fēng)格,這種風(fēng)格能夠讓我們的精準(zhǔn)客戶在購(gòu)買這類風(fēng)格時(shí)優(yōu)先想到我們的店鋪。
就比如說(shuō)韓都衣舍是韓范的,茵曼是文藝范的,當(dāng)然,我們說(shuō)的風(fēng)格不僅指款式的風(fēng)格,也包括了店鋪的裝修風(fēng)格。
店鋪的風(fēng)格做到統(tǒng)一。這一點(diǎn)我們可以去看一些大女裝店鋪,店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的,沒(méi)有其他雜亂的風(fēng)格。這種風(fēng)格會(huì)讓 |
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