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藍(lán)一電商無(wú)貨源店鋪選款技巧

詳細(xì)說(shuō)明

對(duì)于眾多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，選款是店鋪銷量的重中之重。比如拿女裝類目來(lái)說(shuō)，選款的方向和好壞是決定我們店鋪能否做成功的關(guān)鍵。要知道任何銷售方式的核心就是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品沒(méi)選對(duì)，那再努力都是在做無(wú)用功。好的產(chǎn)品才能獲得客戶的青睞，很大程度上也取決于能否滿足客戶的需求，以及能否抓住客戶的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)。想知道更多關(guān)于電商技巧的新手賣家，可以關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公眾號(hào)，我們將定期更新運(yùn)營(yíng)干貨和學(xué)員分享。

　　對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，選款測(cè)款和營(yíng)銷推廣都是必須要掌握的技能。

　　我們就拿女裝類目產(chǎn)品來(lái)舉例是如何選款測(cè)款的？

　　選款選的就是產(chǎn)品的款式，選款對(duì)于服裝行業(yè)的賣家，尤其女裝行業(yè)至關(guān)重要，因此絕不能根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇款式。很多新手賣家往往會(huì)犯主觀的錯(cuò)誤，常按自己的喜好來(lái)選，但是到頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)只是自己的一廂情愿，客戶并不買賬。這就是不重視選款導(dǎo)致的結(jié)果。如果有貨源的賣家因選款失誤導(dǎo)致壓貨那壓力就更大了。

　　一、無(wú)貨源店鋪選款時(shí)間

　　女裝是會(huì)受季節(jié)性影響的產(chǎn)品，這類商品有一定的周期性和淡旺季，夏季的衣服到冬季就是淡季。因此選款要注意時(shí)間，越早選定產(chǎn)品對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)就在時(shí)間上取得了一定的先機(jī)。而客戶一般是喜新厭舊的，她們更愿意購(gòu)買新款。

　　觀察女裝行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動(dòng)銷點(diǎn)和推廣時(shí)間基本是每年的夏季。在七月份，聚劃算品牌團(tuán)中已經(jīng)開(kāi)始秋季新品上市，夏季清倉(cāng)了。

　　二、無(wú)貨源淘寶店鋪選款風(fēng)格

　　選款一定要符合店鋪的整體風(fēng)格，而不是看哪款好看就選擇上架到店鋪。

　　不管是不是做女裝行業(yè)的，首先類目一定要統(tǒng)一。在早期，很多賣家在店鋪里會(huì)上很多產(chǎn)品，哪怕是其他類目的產(chǎn)品，都可以獲得很多流量。但是隨著淘寶的規(guī)則改動(dòng)，現(xiàn)在如果我們還來(lái)把自己的店鋪類目搞亂，淘寶就無(wú)法給店鋪精準(zhǔn)的定位，也就無(wú)法匹配精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群。

　　想讓店鋪更容易獲得流量，首先就要確保自己做的是藍(lán)海詞，藍(lán)海詞就是競(jìng)爭(zhēng)較小，熱度較高的詞，如果不知道的話，藍(lán)一電商有相關(guān)的課程教學(xué)，藍(lán)海技術(shù)也是藍(lán)一電商的學(xué)員開(kāi)網(wǎng)店成功率上升的原因之一。

　　我們?nèi)タ纯茨切┬袠I(yè)的大賣家，店鋪的整體風(fēng)格無(wú)一例外都是統(tǒng)一的，沒(méi)有摻雜其他風(fēng)格，這種風(fēng)格能夠讓我們的精準(zhǔn)客戶在購(gòu)買這類風(fēng)格時(shí)優(yōu)先想到我們的店鋪。

　　就比如說(shuō)韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的，當(dāng)然，我們說(shuō)的風(fēng)格不僅指款式的風(fēng)格，也包括了店鋪的裝修風(fēng)格。

　　店鋪的風(fēng)格做到統(tǒng)一。這一點(diǎn)我們可以去看一些大女裝店鋪，店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的，沒(méi)有其他雜亂的風(fēng)格。這種風(fēng)格會(huì)讓