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湖南藍(lán)一電子商務(wù)有限公司
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| 藍(lán)一電商 2020年淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧 |
2020鼠年，一場(chǎng)新冠疫情侵襲了華夏大地。工廠停工工人失業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仿佛一下子進(jìn)入了冰點(diǎn)，這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)一份副業(yè)對(duì)我們的重要性。而開淘寶網(wǎng)店就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，很多人提起淘寶就覺得是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)了，那是因?yàn)槟悴欢梅椒ㄈミ\(yùn)營(yíng)。今天這篇文章就是教大家如何一個(gè)人做淘寶，在家里也能掙錢。想了解更多藍(lán)一電商的相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號(hào)。
藍(lán)海玩法核心：找到競(jìng)爭(zhēng)小、對(duì)手少的藍(lán)海產(chǎn)品
2020是全名皆商的時(shí)代，到處都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。抖音短視頻流量目前越來越大，抖音目前也和淘寶合作，擁有購(gòu)物車櫥窗功能，可通過抖音直播賣貨，中小賣家淘寶直播幾乎沒流量，但是抖音直播起步比較快，所以做淘寶以后得放眼全網(wǎng)流量了，不能僅靠刷單直通車，短視頻的轉(zhuǎn)化有時(shí)候能達(dá)到70％。如果你很擅長(zhǎng)內(nèi)容創(chuàng)作，可以考慮拍點(diǎn)短視頻，做個(gè)小網(wǎng)紅，自帶流量，給自己淘寶店鋪帶貨。當(dāng)然，這個(gè)需要你有才華有粉絲基礎(chǔ)。如果你沒有才華，也沒有資金，技術(shù)不成熟，也沒有完整的團(tuán)隊(duì)，我建議你可以做“藍(lán)海冷門小類目產(chǎn)品”。
對(duì)于我們剛加入淘寶的小賣家，正處于經(jīng)濟(jì)薄弱和能力有限的階段，藍(lán)海產(chǎn)品對(duì)于小賣家突圍市場(chǎng)的幾率還是很大的。啥叫藍(lán)海冷門小類目產(chǎn)品，拿食品類舉個(gè)例子吧，開心果，大家都知道吧，這就是一個(gè)典型紅海產(chǎn)品。
如上圖的搜索結(jié)果中我們可以看到這個(gè)淘寶市場(chǎng)搜索結(jié)果有100頁(yè)以上（淘寶規(guī)則最多搜索結(jié)果只顯示100頁(yè)），而且排名靠前的店鋪，基本都是大店三只松鼠、天貓超市、百草味、良品鋪?zhàn)舆@些天貓旗艦店，這些都是有財(cái)?shù)拇蟮昙遥瑐�(gè)人是無(wú)法去跟他們競(jìng)爭(zhēng)的。
試想一下如果你自己是消費(fèi)者。你是會(huì)選擇前面銷量過萬(wàn)評(píng)價(jià)良好的天貓旗艦店？還是會(huì)選擇一個(gè)剛剛新開的月銷量幾十筆的淘寶小店？
這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，小賣家是沒有活路。更多的時(shí)候，小賣家的寶貝連曝光的機(jī)會(huì)都很少，更不要說給顧客選擇對(duì)比的機(jī)會(huì)了。如果你選擇做這樣的產(chǎn)品，就是自尋死路。但是如果你選擇的是一些藍(lán)海冷門小類目產(chǎn)品，就不一樣了，完全可以把寶貝做到首頁(yè)，從而掙到錢。
比如同樣是零食堅(jiān)果類目的向天果，市場(chǎng)規(guī)模可能只有開心果的百分之一，但是對(duì)手的數(shù)量和對(duì)手的水平，都是呈指數(shù)級(jí)下跌。在向天果這個(gè)市場(chǎng)里做到行業(yè)前十的難度比你在開心果做到行業(yè)前一百的難度要小N多倍。
如上圖所示搜索向天果這個(gè)詞搜索結(jié)果只有4頁(yè)，也就是說整個(gè)淘寶市場(chǎng)消費(fèi)者的選擇就比較少。就算你排名在偏后面，瀏覽完整個(gè)4頁(yè)的消費(fèi)者也大有人在。向天果的頭部賣家也許只能年入百萬(wàn)，但是對(duì)于中小賣家來說已經(jīng)很不錯(cuò)了， |
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