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藍(lán)一電商 認(rèn)識(shí)標(biāo)簽的重要性

詳細(xì)說(shuō)明

    　　藍(lán)一電商今天和大家分享一下人群標(biāo)簽的玩法，淘寶千人千面?zhèn)�性化推薦的出現(xiàn)，讓淘寶的商家更加重視標(biāo)簽。（更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號(hào)）

　　

　　千人千面的算法會(huì)給用戶和產(chǎn)品分別都打上一個(gè)標(biāo)簽，然后將相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推送給對(duì)應(yīng)的人群。

　　

　　一、了解什么是標(biāo)簽

　　

　　1.買(mǎi)家標(biāo)簽的形成

　　

　　淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)性別、年齡、職業(yè)、風(fēng)格、消費(fèi)能力、興趣愛(ài)好、購(gòu)物偏好、色彩偏好、瀏覽記錄、購(gòu)買(mǎi)記錄等給買(mǎi)家多維度打標(biāo)！

　　

　　2.寶貝標(biāo)簽的形成

　　

　　買(mǎi)家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的年齡、風(fēng)格、消費(fèi)能力、瀏覽記錄等標(biāo)簽推薦有相應(yīng)標(biāo)簽的寶貝。

　　

　　（1）是根據(jù)寶貝自身情況

　　

　　（2）寶貝上架后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，根據(jù)寶貝瀏覽、收藏加購(gòu)的人群進(jìn)行打標(biāo)！

　　

　　那么匹配度越大，自然搜索排名越靠前，點(diǎn)擊率相對(duì)來(lái)說(shuō)就越高，轉(zhuǎn)化越好！

　　

　　3.店鋪標(biāo)簽的形成

　　

　　根據(jù)店鋪的寶貝綜合情況和購(gòu)買(mǎi)店鋪寶貝人群的年齡分布、消費(fèi)層級(jí)、性別占比、地域分布、價(jià)格區(qū)間等形成的綜合標(biāo)簽！

　　

　　那么店鋪的標(biāo)簽和買(mǎi)家的標(biāo)簽越匹配店鋪權(quán)重越高！店鋪的自然搜索流量越高！

　　

　　二、如何給寶貝快速打標(biāo)

　　

　　寶貝標(biāo)簽有大一部分是由于購(gòu)買(mǎi)人群決定的，老店鋪有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也有一定的積累，老客戶維護(hù)的好很容易給寶貝打標(biāo)，那么新店鋪怎么辦？

　　

　　1、同時(shí)收藏加購(gòu)幾個(gè)相同的款式，然后進(jìn)行寶貝、店鋪各分面比如價(jià)格、銷(xiāo)量、好評(píng)率、性價(jià)比、包郵等方面對(duì)比的，我們要在產(chǎn)品中突出賣(mài)點(diǎn)，作出差異化。同時(shí)把買(mǎi)家秀、問(wèn)大家、曬圖評(píng)論等方面把控好，把這些做得越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

　　

　　2、有些用戶一般直接就下單了，對(duì)于這種客戶可以引導(dǎo)他們，比如收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨、送優(yōu)惠券、有小禮品等等。

　　

　　3、對(duì)于那些可買(mǎi)可不買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)需求不夠的客戶，可以用店鋪活動(dòng)來(lái)吸引來(lái)轉(zhuǎn)化這群客戶。

　　

　　4、對(duì)于有需求但是因資金不夠的客戶，如果店鋪支持花唄，信用卡和分期付的就比較占優(yōu)勢(shì)。

　　

　　了解了買(mǎi)家收藏加購(gòu)的心理，結(jié)合下面的方法才能快速的提高收藏加購(gòu)率。

　　

　　1、店鋪的風(fēng)格明確，定位清晰。才能*大程度吸引目標(biāo)客戶。

　　

　　2、要有足夠的流量，這是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的前提。

　　

　　3、店鋪在大促前期多做一些促銷(xiāo)引流活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化從而達(dá)到快速打標(biāo)的目的。

　　

　　4、一定要提前準(zhǔn)備活動(dòng)，提前準(zhǔn)備不僅能提前做款式更新、活動(dòng)報(bào)名

 
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