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藍(lán)一電商 認(rèn)識(shí)標(biāo)簽的重要性

詳細(xì)說明

      藍(lán)一電商今天和大家分享一下人群標(biāo)簽的玩法,淘寶千人千面?zhèn)性化推薦的出現(xiàn),讓淘寶的商家更加重視標(biāo)簽。(更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號(hào))

  

  千人千面的算法會(huì)給用戶和產(chǎn)品分別都打上一個(gè)標(biāo)簽,然后將相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推送給對(duì)應(yīng)的人群。

  

  一、了解什么是標(biāo)簽

  

  1.買家標(biāo)簽的形成

  

  淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)性別、年齡、職業(yè)、風(fēng)格、消費(fèi)能力、興趣愛好、購(gòu)物偏好、色彩偏好、瀏覽記錄、購(gòu)買記錄等給買家多維度打標(biāo)!

  

  2.寶貝標(biāo)簽的形成

  

  買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí),淘寶系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買家的年齡、風(fēng)格、消費(fèi)能力、瀏覽記錄等標(biāo)簽推薦有相應(yīng)標(biāo)簽的寶貝。

  

  (1)是根據(jù)寶貝自身情況

  

  (2)寶貝上架后經(jīng)過一段時(shí)間的銷售,根據(jù)寶貝瀏覽、收藏加購(gòu)的人群進(jìn)行打標(biāo)!

  

  那么匹配度越大,自然搜索排名越靠前,點(diǎn)擊率相對(duì)來說就越高,轉(zhuǎn)化越好!

  

  3.店鋪標(biāo)簽的形成

  

  根據(jù)店鋪的寶貝綜合情況和購(gòu)買店鋪寶貝人群的年齡分布、消費(fèi)層級(jí)、性別占比、地域分布、價(jià)格區(qū)間等形成的綜合標(biāo)簽!

  

  那么店鋪的標(biāo)簽和買家的標(biāo)簽越匹配店鋪權(quán)重越高!店鋪的自然搜索流量越高!

  

  二、如何給寶貝快速打標(biāo)

  

  寶貝標(biāo)簽有大一部分是由于購(gòu)買人群決定的,老店鋪有一定的基礎(chǔ)銷量,各項(xiàng)數(shù)據(jù)也有一定的積累,老客戶維護(hù)的好很容易給寶貝打標(biāo),那么新店鋪怎么辦?

  

  1、同時(shí)收藏加購(gòu)幾個(gè)相同的款式,然后進(jìn)行寶貝、店鋪各分面比如價(jià)格、銷量、好評(píng)率、性價(jià)比、包郵等方面對(duì)比的,我們要在產(chǎn)品中突出賣點(diǎn),作出差異化。同時(shí)把買家秀、問大家、曬圖評(píng)論等方面把控好,把這些做得越好,轉(zhuǎn)化率就越高。

  

  2、有些用戶一般直接就下單了,對(duì)于這種客戶可以引導(dǎo)他們,比如收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨、送優(yōu)惠券、有小禮品等等。

  

  3、對(duì)于那些可買可不買,購(gòu)買需求不夠的客戶,可以用店鋪活動(dòng)來吸引來轉(zhuǎn)化這群客戶。

  

  4、對(duì)于有需求但是因資金不夠的客戶,如果店鋪支持花唄,信用卡和分期付的就比較占優(yōu)勢(shì)。

  

  了解了買家收藏加購(gòu)的心理,結(jié)合下面的方法才能快速的提高收藏加購(gòu)率。

  

  1、店鋪的風(fēng)格明確,定位清晰。才能*大程度吸引目標(biāo)客戶。

  

  2、要有足夠的流量,這是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的前提。

  

  3、店鋪在大促前期多做一些促銷引流活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化從而達(dá)到快速打標(biāo)的目的。

  

  4、一定要提前準(zhǔn)備活動(dòng),提前準(zhǔn)備不僅能提前做款式更新、活動(dòng)報(bào)名

 
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