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人群的優化：添加人群之后溢價統一，跑幾天數據之后開始優化人群，如果數據全部集中在幾個人群里面，其他人群沒有數據，把沒有數據的人群溢價，等到所有人群都有一定的基礎數據量之后開始優化，表現好的溢價，表現不好的降價或者刪除。
我總結了一下，低客單價的產品是沒有人群的（低客單價不是指產品價格很便宜，而是在某個類目下面，產品所處于低客單價的價格帶），不管是S單上面還是直通車上面，低客單價的產品都不用太在意人群這個東西，但是該優化的還是要優化。但是對于高客單價的產品，人群這里就要精細化的優化了，一般的方法就是低出價，高溢價。這樣就可以拿到精準人群的流量了。
定向推廣：
定向推廣的邏輯是人群的鎖定，前期在沒有任何人群的時候，不建議去開定向推廣，沒有太大意義，當關鍵詞計劃覆蓋人群足夠大的時候，再去開定向推廣，定向的優點是PPC 很低，ROI高，還可以拉動手淘首頁的流量。
關于基礎銷量和買家秀
確定主推款式了，基礎銷量和買家秀是非常重要的，這是影響寶貝轉化的直接原因，我們主推款的買家秀做的非常牛逼，全部是很潮的小哥哥小姐姐去拍的，拍出來的效果很好。所以這款褲子居然很多妹子都喜歡，并且后來收到一大波妹子的真實買家秀，穿上我們家的褲子真的很酷。到爆發期的時候，搜索轉化直接快達到了百分之5，而且客單價是99，我們的買家秀至少把轉化提升了2個點。買家秀就是給買家的參考。如果買家秀做好了，轉化是直接往上飆的。非標品在買家秀上面一定要下功夫。
關于補單
做淘寶那就離不開S單了，有些大師會告訴你，不要去S單，人群刷亂了。來學習我的方法，讓你日發千單，走上人生巔峰。現在這年頭還真沒見過一單不刷就把店鋪做起來的,除非是店主自帶流量。初期是需要一點補單來配合的，不然燒錢燒的真的肉痛，我理解的S單是在優質的渠道上面去做反復的遞增，優質的渠道哪里來，直通車會告訴你。
深圳億商動力電商，專注電商實操6年，各大論壇知名機構。一直以電商實操為標準的公 |
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