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深圳寶安西鄉(xiāng)淘寶運營培訓(xùn)開課啦 靠譜

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關(guān)鍵詞：

找到最核心最精準的關(guān)鍵詞，找到寶貝的成交方向，主推款初期只選擇了10 個關(guān)鍵詞，作為賬戶的種子計劃，10個關(guān)鍵詞先做賬戶的深度，后面開始添加大量的關(guān)鍵詞拓展廣度，拓展渠道。在這里要感謝我的直通車啟蒙老師墨子，他的渠道獨立，深度，廣度，成交方向等直通車底層邏輯對我產(chǎn)生了深遠的影響。

下面截取最近90天數(shù)據(jù)，在男裝類目，這個數(shù)據(jù)還算馬馬虎虎過得去吧，不過之前的數(shù)據(jù)更漂亮，但是現(xiàn)在已經(jīng)查不到了。



人群：

我理解的人群的本質(zhì)是大數(shù)據(jù)，如果類目太小，那就不用太考慮這個東西了，就那么幾個產(chǎn)品，只要有銷量就會有排名，有的人太神話人群這個東西了，我碰到過這么一個人，我在給他測款的時候，他來看我的賬戶，他來質(zhì)問我：“你的計劃怎么不加人群，我的產(chǎn)品定價是58元，我只需要客單價50-60的人群，其他0-50 ，60以上的人群我都是不需要的，這些人群不去掉，來的都不是精準流量，你這樣能測出好款嗎？”，我當(dāng)時一口老血噴出來，這很明顯就是天天到處聽大神講課，已經(jīng)聽到走火入魔的癥狀

再來說說人群應(yīng)該怎么去添加，打開生意參謀，流量-訪客分析-訪客對比，這里面可以清楚的看到你的店鋪人群



如果是S單占比比較大的話，那就不要看了。系統(tǒng)人群里面有個叫做大促活動的人群，雙十一收藏，雙十一加購過的，雙十一領(lǐng)取購物券的人，雙十一的時候有這些行為的人基本占了全網(wǎng)的百分之八九十，這樣的人群太泛了，加這些泛人群就沒有太大意義了，我看到很多賣家都設(shè)置了這個人群，而且這些人群把流量全部吸光了 ，導(dǎo)致下面的精準人群沒有流量。這樣加人群就沒有意義了。還有把店鋪寶貝加入購物車的人群，在我操作的賬戶里面，這個人群幾乎都表現(xiàn)的很好，投產(chǎn)都是非常高的，這個人群可以高溢價。



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