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切忌主觀判斷
根據數據窺探問題本質,多發問,多找原因,避免判斷片面從而影響決策。
本案例中,結合甲方基本情況,我們給出幾點結論:
1、從量級來看,切入中小童更好。
2、從定位來看,國外品牌主要集中在高端,國內品牌定位在中端及偏上一些,中低端市場并沒有很大的品牌,我們想做自己的品牌,可以重點在中低端尋找機會,將方向劃在100以下的品牌化路線上。
3、從淘寶銷量來看,中低端市場潛力很大。相對而言,細分市場品類較少,但受歡迎程度并不低。
4、起步階段可以考慮抖音這樣操作簡單的平臺引流。
5、店鋪呈現,品控等內容是關鍵。雖然辰辰媽、右歐價格相對而言較低,但評論里對質量要求還是有的,類似掉色,起球、粗糙等問題應該重點拿出解決方案。
撰寫分析報告
動筆之前,必須先確定自己撰寫的目的,目的不同,撰寫邏輯和提出的方法論也不同。
除此之外,條理性也非常重要,有理有據,重點突出地呈現你的報告給人更多信任感。
以上就是一次較完整的分析過程,全程核心就一個:實事求是!無論是對自身的定位,還是對競品的分析,都要克服隨意性,每一步穩扎穩打,才能讓競品分析更有價值!
深圳億商動力電商,專注電商實操6年,各大論壇知名機構。一直以電商實操為標準的公司,選擇培訓機構,就要選擇有實力、有實操經驗、有成功案例的。
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