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武漢鈞思成環(huán)保科技有限公司
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投資100萬，年虧損150萬？投資100萬，年獲益150萬，這一虧一賺，上下就是300萬的差別，是一步登天，還是萬劫不復(fù)，而在BOT熱水投資行業(yè)里，這是再正常不過的現(xiàn)象了。
在此篇開篇前，我想問大家?guī)讉�(gè)問題，在熱水工程圈中，有多少人投資學(xué)校熱水項(xiàng)目？有多少成功，賺得盆滿缽滿，自在得意？又有多少人失敗，賠的傾家蕩產(chǎn)，黯然銷魂？現(xiàn)在賺錢的以后就一定賺錢嗎？現(xiàn)在虧本的以后就一定繼續(xù)虧本嗎？在此，作為一個(gè)學(xué)校熱水投資項(xiàng)目的業(yè)界人士，本人50%以上客戶從事BOT投資項(xiàng)目，現(xiàn)在把我自己所了解的，所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一一告訴大家。
對(duì)于投資獲利的，我們就不錦上添花了，在此，我只想淺談一下一個(gè)熱水投資工程失敗的原因。當(dāng)然，原因是多方面的，我只談經(jīng)營管理這一個(gè)方面。解除外部威脅
有很多學(xué)校學(xué)生宿舍每一層樓都有開水機(jī)這類跟熱水相關(guān)的設(shè)備，此類設(shè)備對(duì)我們熱水系統(tǒng)具有一定的威脅，學(xué)生可以花3毛5毛錢打2瓶開水，回宿舍就把洗澡問題解決了，那洗澡熱水就賣不出去了。怎么辦呢？
做好系統(tǒng)優(yōu)化
有條件的可以適當(dāng)增加太陽能，做成太陽能+熱泵模式，可以省下不少的電費(fèi)，降低了投資成本。況且現(xiàn)在國家對(duì)太陽能補(bǔ)貼力度巨大，此方法為節(jié)能的不二選擇，如果沒有補(bǔ)貼，請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇，因?yàn)轫?xiàng)目投資越大也就意味著投資回收期越長。
提高系統(tǒng)安全性
怎么樣鼓勵(lì)學(xué)生多充值呢，學(xué)生充值少有個(gè)很大的原因是現(xiàn)在學(xué)校熱水系統(tǒng)很少有是聯(lián)網(wǎng)可以掛失的。怕一旦熱水卡丟了，卡里面的錢也丟完了。脫機(jī)版水控機(jī)一般給了2種解決方案，一是選用帶轉(zhuǎn)款機(jī)的，可以將學(xué)生的損失減到*低。轉(zhuǎn)款機(jī)功能是把學(xué)生的水費(fèi)分為大錢包和小錢包兩份。如學(xué)生充值100，經(jīng)過轉(zhuǎn)款機(jī)后卡上*大金額是10元（客戶可自行設(shè)定），轉(zhuǎn)款機(jī)保存90元.如果不慎遺失，則損失熱水卡及卡里面余額，還剩90元在轉(zhuǎn)款機(jī)上，學(xué)生便可去熱水充值處補(bǔ)辦新卡。（熱水卡里面有卡號(hào)、姓名、班級(jí)、余額、充值金額等信息，學(xué)生可憑學(xué)生證等有效證件到熱水充值處補(bǔ)辦新卡。
二是也可以選用機(jī)卡對(duì)應(yīng)模式的水控機(jī)，此款水控機(jī)限定學(xué)生的IC卡只能在自己宿舍內(nèi)使用，一旦丟失，可以直接去熱水充值中心憑有效證件補(bǔ)卡，補(bǔ)辦的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回來，一分錢都不會(huì)丟失。為什么不推薦投資商使用帶聯(lián)網(wǎng)功能的水控？ |
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