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武漢鈞思成環(huán)保科技有限公司
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| 多年專注宿舍熱水工程-武漢鈞思成環(huán)保科技有限公司 |
投資100萬，年虧損150萬？投資100萬，年獲益150萬，這一虧一賺，上下就是300萬的差別，是一步登天，還是萬劫不復(fù)，而在BOT熱水投資行業(yè)里，這是再正常不過的現(xiàn)象了。
在此篇開篇前，我想問大家?guī)讉�(gè)問題，在熱水工程圈中，有多少人投資學(xué)校熱水項(xiàng)目？有多少成功，賺得盆滿缽滿，自在得意？又有多少人失敗，賠的傾家蕩產(chǎn)，黯然銷魂？現(xiàn)在賺錢的以后就一定賺錢嗎？現(xiàn)在虧本的以后就一定繼續(xù)虧本嗎？在此，作為一個(gè)學(xué)校熱水投資項(xiàng)目的業(yè)界人士，本人50%以上客戶從事BOT投資項(xiàng)目，現(xiàn)在把我自己所了解的，所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一一告訴大家。
對(duì)于投資獲利的，我們就不錦上添花了，在此，我只想淺談一下一個(gè)熱水投資工程失敗的原因。當(dāng)然，原因是多方面的，我只談經(jīng)營管理這一個(gè)方面。
1、 保底性收費(fèi)和自由消費(fèi)
作為BOT熱水項(xiàng)目投資商，我相信大家都無一例外認(rèn)為保底性收費(fèi)肯定比自由消費(fèi)好，這是不爭的事實(shí)。在10年前的廣西，大多數(shù)學(xué)校的BOT熱水項(xiàng)目，都是保底性收費(fèi)的，例如：每個(gè)學(xué)生每學(xué)期或者每年必須消費(fèi)一定金額的熱水，這表現(xiàn)在一開學(xué)就往熱水卡上統(tǒng)一充值，本學(xué)期或者本年用不完，下個(gè)學(xué)期或者下年作廢。
對(duì)于投資商來說，這是*對(duì)的利好，可以加速回收投資成本，盡快盈利。而對(duì)于學(xué)生來說，強(qiáng)制消費(fèi)向來就是“眼中釘，肉中刺”，*對(duì)抵制到底。而學(xué)校方面為了學(xué)校穩(wěn)定，多半會(huì)要求投資商由保底消費(fèi)改為自由消費(fèi)。尤其是在10年出臺(tái)《廣西壯族自治區(qū)物價(jià)局關(guān)于我區(qū)學(xué)校學(xué)生宿舍熱水費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知（桂價(jià)費(fèi)〔2010〕276號(hào)）》后，更是從法律上支持熱水自由消費(fèi)，本來國家本意是好的，卻沒想到形成一個(gè)行業(yè)怪圈。保底性收費(fèi)，投資商可以將熱水價(jià)格調(diào)至30元/噸甚至以下價(jià)格，學(xué)生用水便宜，改服務(wù)性收費(fèi)后，投資商無一例外把熱水價(jià)格調(diào)至國家規(guī)定上限38元/噸，學(xué)生用水價(jià)格一下大幅度提高，這之間的矛盾一時(shí)難以調(diào)節(jié)，怎么辦呢？
在我看來，在國家大局勢下，應(yīng)該將水費(fèi)調(diào)到一個(gè)合適的價(jià)格，讓學(xué)生用得起，投資商又不至于倒貼水電費(fèi)。在熱量條件好的兩廣、福建、云南等省份，水價(jià)在30-40元之間波動(dòng)，而在其他省份，水價(jià)應(yīng)在40-50元之間波動(dòng)，學(xué)生洗一次澡2-4元很正常，如果變?yōu)?-8元，那就笑話了。2、 鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)
既然不能保底消費(fèi)，那就想盡辦法促進(jìn)學(xué)生消費(fèi)。
① 充100元送10元，學(xué)生充值100元，可以免費(fèi)送10元，此功能主要通過水控機(jī)軟件實(shí)現(xiàn)。
② 學(xué)期協(xié)議消費(fèi)200元者，熱水費(fèi)率調(diào)至7折。學(xué)生承諾學(xué)期內(nèi)消費(fèi)200元，他所用熱水的費(fèi)率打7折，用不完過期作廢。 （以上兩種辦法可參考學(xué)校的具體情況處理，也可以把這部分作為校方對(duì)學(xué)生的福利或者補(bǔ)助，校方有人情，如果開卡率不高，此種方式可以提高開卡率。）
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