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多年專注宿舍熱水工程-武漢鈞思成環(huán)保科技有限公司 |
投資100萬,年虧損150萬?投資100萬,年獲益150萬,這一虧一賺,上下就是300萬的差別,是一步登天,還是萬劫不復(fù),而在BOT熱水投資行業(yè)里,這是再正常不過的現(xiàn)象了。
在此篇開篇前,我想問大家?guī)讉(gè)問題,在熱水工程圈中,有多少人投資學(xué)校熱水項(xiàng)目?有多少成功,賺得盆滿缽滿,自在得意?又有多少人失敗,賠的傾家蕩產(chǎn),黯然銷魂?現(xiàn)在賺錢的以后就一定賺錢嗎?現(xiàn)在虧本的以后就一定繼續(xù)虧本嗎?在此,作為一個(gè)學(xué)校熱水投資項(xiàng)目的業(yè)界人士,本人50%以上客戶從事BOT投資項(xiàng)目,現(xiàn)在把我自己所了解的,所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),一一告訴大家。
對(duì)于投資獲利的,我們就不錦上添花了,在此,我只想淺談一下一個(gè)熱水投資工程失敗的原因。當(dāng)然,原因是多方面的,我只談經(jīng)營(yíng)管理這一個(gè)方面。
1、 保底性收費(fèi)和自由消費(fèi)
作為BOT熱水項(xiàng)目投資商,我相信大家都無一例外認(rèn)為保底性收費(fèi)肯定比自由消費(fèi)好,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在10年前的廣西,大多數(shù)學(xué)校的BOT熱水項(xiàng)目,都是保底性收費(fèi)的,例如:每個(gè)學(xué)生每學(xué)期或者每年必須消費(fèi)一定金額的熱水,這表現(xiàn)在一開學(xué)就往熱水卡上統(tǒng)一充值,本學(xué)期或者本年用不完,下個(gè)學(xué)期或者下年作廢。
對(duì)于投資商來說,這是*對(duì)的利好,可以加速回收投資成本,盡快盈利。而對(duì)于學(xué)生來說,強(qiáng)制消費(fèi)向來就是“眼中釘,肉中刺”,*對(duì)抵制到底。而學(xué)校方面為了學(xué)校穩(wěn)定,多半會(huì)要求投資商由保底消費(fèi)改為自由消費(fèi)。尤其是在10年出臺(tái)《廣西壯族自治區(qū)物價(jià)局關(guān)于我區(qū)學(xué)校學(xué)生宿舍熱水費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知(桂價(jià)費(fèi)〔2010〕276號(hào))》后,更是從法律上支持熱水自由消費(fèi),本來國(guó)家本意是好的,卻沒想到形成一個(gè)行業(yè)怪圈。保底性收費(fèi),投資商可以將熱水價(jià)格調(diào)至30元/噸甚至以下價(jià)格,學(xué)生用水便宜,改服務(wù)性收費(fèi)后,投資商無一例外把熱水價(jià)格調(diào)至國(guó)家規(guī)定上限38元/噸,學(xué)生用水價(jià)格一下大幅度提高,這之間的矛盾一時(shí)難以調(diào)節(jié),怎么辦呢?
在我看來,在國(guó)家大局勢(shì)下,應(yīng)該將水費(fèi)調(diào)到一個(gè)合適的價(jià)格,讓學(xué)生用得起,投資商又不至于倒貼水電費(fèi)。在熱量條件好的兩廣、福建、云南等省份,水價(jià)在30-40元之間波動(dòng),而在其他省份,水價(jià)應(yīng)在40-50元之間波動(dòng),學(xué)生洗一次澡2-4元很正常,如果變?yōu)?-8元,那就笑話了。2、 鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)
既然不能保底消費(fèi),那就想盡辦法促進(jìn)學(xué)生消費(fèi)。
① 充100元送10元,學(xué)生充值100元,可以免費(fèi)送10元,此功能主要通過水控機(jī)軟件實(shí)現(xiàn)。
② 學(xué)期協(xié)議消費(fèi)200元者,熱水費(fèi)率調(diào)至7折。學(xué)生承諾學(xué)期內(nèi)消費(fèi)200元,他所用熱水的費(fèi)率打7折,用不完過期作廢。 (以上兩種辦法可參考學(xué)校的具體情況處理,也可以把這部分作為校方對(duì)學(xué)生的福利或者補(bǔ)助,校方有人情,如果開卡率不高,此種方式可以提高開卡率。)
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