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深圳前海匯新信息技術有限公司
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| 匯新云平臺需求分析與市場前瞻打造有競爭力的產品 |
現如今為什么那么多軟件產品會失敗？大部分都在于開發者或者用戶自身定義錯了核心需求。比如谷歌眼鏡，作為可穿戴的重量級產品，研發團隊因為是極客出身，把很多自己覺得重要的需求放入到眼鏡的功能中，比如時間、天氣、知識搜索等等。結果，實際使用中大家最常用的功能并不是搜索，而是拍照。這個用戶人群和團隊設想是不一樣的，團隊對于需求的理解完全憑自身覺得用戶需要什么，很多人的情況就是自我感覺別人會需要這些但是沒有去分析消費者需要什么。這是研發團隊自身定義錯了核心需求。
一個軟件定制企業，當用戶沒有了解自身的需求就下結論我要做后期的產品可能并不是自己想要的。因此一個產品經理的作用可以說是讓產品能夠順利切合市場達到大眾消費的需求，梳理正確的核心需求。而匯新云是一個將全新idea轉變成全新商業模式的互 聯網產業供應鏈平臺。以互聯網全產業鏈服務為依托， 集合行業資深的產品經理，全方位為客戶提供idea解決 方案；為客戶提供更高性價比、更高效率、更高行業競 爭力的優質服務；實現行業資源的優化與共享、提升互 聯網行業整體效率的供應鏈服務平臺。
產品經理面對產品需求所對應的市場有多大？
用戶需求分析之后會產生各種原始的解決方案（即產品需求），在把握好用戶需求之后，必須要提供靠譜的解決方案才能讓產品走得更遠。
3.1 產品服務的用戶群有多大，能否做到高頻剛需？
一般在投資領域，對于項目的要求首先是：用戶量大且高頻剛需。因此，我們可以看到互聯網產品也是沿著兩條路徑演化。一是商業模式的從輕到重，二是用戶需求頻次的從高到底。越高頻和越剛需的產品先產生，因為對應的市場越大，能獲得的用戶越多，盈利空間也相對越大，接著就是次高頻和次剛需的產品。
易到用車在耕耘數年之后很好地滿足了用戶去打到專車需求，然而滴滴一出來，當獲取足量用戶之后，對易到進行了降維攻擊，易到幾乎沒有還手之力。因為，人們使用滴滴的頻次更高，更方便。
從用戶使用的維度，產品需求價值基本可以用這樣的一個公式來概括：
產品需求價值 = 潛在服務的用戶量 × 剛需度 × 使用頻次
所以，設計產品時，一定需要考量用戶數、剛需度和使用頻次三個方面。
3.2 產品是否長尾爆款，能否做到差異化？
有了這么一個市場，你能否切進去呢，這決定于你的專業和不可替代性。
為什么要選長尾爆款？因為，市場上最頭部的市場是最肥的，一般都是被大公司占據，要正面硬剛，很容易淪為炮灰，選擇長尾的未被滿足的需求里最肥的一塊切入是小團隊以小博大的機會所在。同時，對于這個市場，小團隊需要拼盡一切做到足夠專業，才會有很好的機會，如果這個需求所連接的又是一個巨大的市場，那就很有可 |
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