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| 亞馬遜培訓課程 深圳亞馬遜培訓 |
亞馬遜培訓課程 深圳亞馬遜培訓
亞馬遜賣家培訓
深圳亞馬遜培訓機構(gòu)經(jīng)常被賣家問及：“我是一個新賣家，該如何在亞馬遜上進行銷售呢？”還會被賣家問及：“我新創(chuàng)建了一條Listing，明明別人賣得很好，我卻怎么也賣不動，該怎么辦呢？”還有這樣的詢問：“我聽說一條新的Listing亞馬遜會有一個流量傾斜期，我是不是該把上架時間設置在銷售高峰期呢？”
對于類似上面的問題，歸結(jié)于一點就是：亞馬遜賣家該如何推新品呢？
一般來說，既然是推新品，那么產(chǎn)品已經(jīng)選擇到位，我們假設這個產(chǎn)品是Ok的，剛需，市場容量也足夠大，在這樣的情況下，該如何運營一個產(chǎn)品，實現(xiàn)從0到1，達到從發(fā)布到開始有銷量，繼而暢銷，甚至成為爆款呢？
通常我們可以從以下幾方面入手：
一、價格的競爭優(yōu)勢
新品上架，Listing各方面權(quán)重相對來說是偏低的，在此情況下，要想讓Listing展示出來，低價是一個很好的殺手锏。
很多賣家一味地從縱向的角度考慮---拿貨成本價加上適當?shù)睦麧櫍缓笤O置自己的銷售價格，甚至自以為因為自己定價的利潤率偏低，所以理所當然是一個合適的價格。其實這樣的定價原則在很大程度上忽視了一個橫向比較的維度，即沒有和同行賣家的價格做對比，缺少了橫向?qū)Ρ龋幢銉r格沒有競爭優(yōu)勢也不自知。
但如果價格沒有競爭優(yōu)勢，再加上Listing權(quán)重偏低，就會很少或者沒有流量，自然也就很難出單。
所以，對于新品的定價，更應該考慮的是能夠在同類產(chǎn)品售價中具有競爭優(yōu)勢，甚至是*對優(yōu)勢為好！（說句大白話，你的價格是 低的嗎？看似殘酷，但對于新品出單，非常重要！）
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