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| 亞馬遜開店 深圳亞馬遜培訓 |
亞馬遜開店 深圳亞馬遜培訓
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美國亞馬遜開店培訓
這里我們首先來分析一下兩個排名的影響要素。
對于一條Listing的BSR排名，影響的因素很簡單，就是短時間（以天為統計單元，甚至排名靠前的Listing會以3個小時左右為統計單元）內Listing的銷量在類目內同行中所占的位置，銷量好，排名就上升，而銷量下降，排名也跟著下降，所以，影響BSR排名的因素只有一個：銷量。BSR的排名和Review的多少沒有關系，和Review的星級也沒有關系，這也就是我們能夠看到某些Listing的Review很少、星級很低卻掛著Best Seller標識的原因，因為在當時的統計周期內，它的銷量是 大的（包括刷單、真實銷量以及跟賣的賣家的銷量的匯總）。
與之對應的，關鍵詞排名則相對來說要復雜一些。關鍵詞排名和銷量當然也有關系，但除了銷量之外，還包括（1）產品相關性：亞馬遜系統會根據Listing詳情頁面的類目、標題、五行特性、產品描述、Search Terms關鍵詞等內容來識別該Listing和用戶搜索關鍵詞的相關度，相關度高的，優先排列；（2）轉化率：即在固定訪客數的情況下轉化為購買訂單的數量，舉例來說，100個訪客有5個人購買，轉化率就是5%，而100個訪客只有1個人購買，轉化率就只有1%，那么，關鍵詞排名時，轉化率為5%的Listing會比只有1%的Listing更優先，從轉化率的角度，并不意味著流量越多就越好；（3）滿意度： 直接的體現就是Review星級和數量，如果一條Listing的Review星級越高數量越多，一般來說，關鍵詞排名會越靠前。
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