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| 完美定制直銷軟件獎金制度分析詳細內容 |
完美定制直銷軟件獎金制度分析詳細內容
每種制度均有其設計的理念，在此提供幾項在設計制度時需考慮的因素。
要吸引的直銷商： 不同特性的制度，會吸引不同族群的直銷商加入，不同的族群會有不同行銷方式及通路。
商品的特性： 商品重復消費性的多寡，商品的市場寡占性，乃至商品適用的對象均需要考慮及分析。
公平合理性： 直銷商加入的時間有先后，但如何讓在組織上面的上線在分享下線的業績時也能輔導及回饋下線。
激勵性： 在行銷上初次購買及加入*為困難，因此在設計時需考量如何吸引人們加入，而制度上不同的努力要有足夠的激勵。
解說性： 由于現在大部份的人有時間上的限制，因此必需在短時間內將制度說明清楚。
獎金制度直銷軟件簡介
直銷公司在設計獎金制度時，需考慮利潤的的分配是給下面大多數數的底層會員，或是給少數的高層會員，而每一階層的公平性是十分重要的。
在設計獎金制度時，大多會包括以下幾種獎金：
零售利潤： 是指公司以折扣價賣給直銷商，而直銷商再以零售價賣給消費者，其中的利潤就是零售利潤。
業績獎金： 是跟據直銷商的個人及其下線小組所產生之業績，以對碰計算或高低聘階的百分比領取其行銷網的整體收益。
分紅獎金： 以整體總業績的固定百分比，讓某種業績以上的直銷商來領取。
領導獎金： 以整體總業績的固定百分比，讓每月新推薦的人數達多少人以上的直銷商來領取。
各種福利： 針對達到某種高階或業績的直銷商提供海外旅游、購車、購屋等特別福利津貼。
現有制度的比較及簡介
現今市場上有非常多不同的制度，在此舉幾個比較大的直銷公司的制度說明：
階梯制直銷軟件，太陽線組織(例如：安麗 )
太陽線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無制限的發展，每條組織都是體系內自行發展，再加上以業績之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領自己組織內低聘階的差額獎金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎金之發放有固定比例，因此不會有獎金「發爆」的問題，但該制度因自行發展體系，所以組織發展的速度較慢，但也較穩固。
雙向制直銷軟件(例如：平衡雙向制 USANA ，非平衡雙向制 LEXXUS )
雙向制直銷軟件就是限制組織的橫寬發展只能有二人，因此在發展到第三人時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線，使得該會員可以有額外的業績，且由于業績可以無限代累績，使得推薦人本身亦可有業績累計，獎金之計算是以下線組織的左邊業績與右邊業績，互相「對碰」產生獎金，對碰的方式有左右數目相同的平衡對碰或是左右數目按比例 |
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