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雙軌制直銷軟件管理-雙軌制直銷軟件的優點

詳細說明

　　雙軌制直銷軟件的優點是：

　　1、優秀化的排線設計使直銷商運作輕松；上級輕易幫助下級。

　　2、摒棄了級差制新老直銷商級別設置，完全按兩邊業績情況獲得收入。

　　3、前期收入比較快。

　　其缺點也不少，比如：

　　1、優秀的排線設計有制度爆盤的危機；

　　2、養懶人，不能充分發揮直銷人的潛能；大象腿現象，不能獲得相應報償.是做雙軌制直銷商*苦惱的事；

　　3、封頂現象不能讓有能力的人在一個經銷權利上獲得想要的較大的收益等等。

　　4、團隊不重視銷售與治理，組織不大穩定。

　　大眾對雙軌制直銷軟件的一些誤解：

　　1、目前不少國內的采用雙軌制直銷公司存在一些問題，脫離了產品是直銷公司的基石，一味的迎合現今浮躁的人心，而對本身的產品沒有足夠的信心，這樣的制度只會導致直銷商只是去推介新人去賺錢，其拉人頭的本質不變，對于上線來講，網絡的大小只是過去式。一周有多少新人加入才是現在式。哪一個月網絡中無人加入，那么整張網可能就是毫無收入的空網，哪里談得上是持續收入的管道。這樣的網絡建得快，垮得也快，穩定度很差。

　　2、由于靠推介新人去賺錢，為迎合人們的僥幸賺錢心理，夸大的去宣傳雙軌制沒有組織脫離，可以無限代領取獎金。甚至可以達到100代，1000代。其實這是一個誤解，首先來講，這個公司在你還沒有發展第100代的時候，公司就可能不存在了，你的獎金根本沒有地方領，第二，假設你能領到第100代，你知道會出現什么情況，假設一代你領取1%的獎金，那么100代就是1%*100=100%，就意味著制度爆盤，這也就是雙軌制公司為什么會有每周*高封頂的原因，所以說不脫離無限代累積，只能是直銷商看得見但永遠也得不到的東西。

　　由于雙軌制直銷軟件有很大的優勢同時也有一些缺陷，所以改良混合制（代表企業：百康中國）借鑒了雙軌制的優勢:

　　1、改良混合制直銷軟件實行的是雙軌制架構，一個人他的排名靠前層只能放兩個人，他再發展的第三個，第四個或更多的人只能往下放，同時還規定一層沒有放滿不能再往下放，這樣可以讓有能力的上線從制度上要求他幫助沒有能力的下線，這樣上級幫助下級，下級也能夠賺到錢，可以大限度穩定團隊。

　　2、2條線的架構設計，可以有效降低治理難度。形成高效有序的治理。

　　3、取消雙軌制直銷軟件按兩條線業績情況獲得收入，因為這樣有一些弊端，排名靠前是兩條線發展不平衡形成大象腿，直銷商不能獲得相應報償。雖然有的公司進行改良，增加了培養獎，但仔細分析其實這部分獎金也很少，比如有的公司規定可以拿直接推薦線的對碰獎（根據兩條線業績情況對碰來計算收入，一般是小線業績的10%，俗稱對碰）的100%，只能拿一