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深圳市信德緣珠寶首飾有限公司
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| 銀飾實(shí)體店四大營銷技巧 |
銀飾開店，營銷很重要，總的來說營銷主要包含店面營銷、陳列營銷、商品營銷、體驗(yàn)營銷供四個營銷技巧。如果這四者都做好了，那么這個銀飾店是成功的，下面跟小編具體來看看銀飾店的四大經(jīng)營技巧。
1.店面營銷
銀飾開店店面的包裝很重要，店面的包裝一般包括門頭形象，店內(nèi)裝修，商品包裝等，這就是店面營銷。女性購物屬于沖動式消費(fèi)，店面形象是*大的廣告，抵上幾萬張傳單，店面裝修千萬不能大意，要重在細(xì)節(jié)。在商業(yè)街，顧客進(jìn)店具有很大的隨機(jī)性，店面形象營銷是銀飾營銷的*一步，也是吸引顧客進(jìn)門的*一步。
2.陳列營銷
銀飾專賣店有幾千種商品，幾十個分類，有非常細(xì)致的商品結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于一個小超市。顧客進(jìn)門后首先感受*深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營銷。所以商品的陳列是非常有講究的，商品陳列的方法很多，商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后才會有大量銷售。
但*核心的部分只有一點(diǎn)：體現(xiàn)量的概念，就是給人商品很多的感覺，“貨賣堆山”是永恒的真理。然而做為銀飾來說，每款只有一個或幾個，如何創(chuàng)造“量”的概念?一方面要求大家進(jìn)貨時，要成系列引進(jìn)，不要一個、二個的試，這樣是試不出來的；另一方面找出銀飾相同與類似的地方，集中陳列!同樣產(chǎn)生“量”的概念!有時大家忙起來，不太會注重這些，導(dǎo)致商品“量”感淡化，從而銷售下降。
3.商品營銷
商品才是核心競爭力，任何營銷脫離商品都會是空中樓閣。顧客進(jìn)店感受商品陳列后，然后注意力就會轉(zhuǎn)到一個個商品上，好的商品本身就在說話。有人說，商品本身就是*好的廣告，做為銀飾來說，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更加明顯。持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是銀飾店永恒的主題。銀飾行業(yè)是個非常容易模仿的行業(yè)，銀飾行業(yè)也是一個難以保證質(zhì)量的行業(yè)。銀飾款式是可以模仿的，但銀飾質(zhì)量是難以模仿的。做為高檔銀飾來說，模仿具有很大的風(fēng)險，你可以模仿高檔銀飾的款式，你卻模仿不了高檔銀飾的質(zhì)量。不能以二流三流品牌的商品，賣*流品牌的價格，受傷的是顧客，*后受害的是你自己。高檔銀飾在店內(nèi)擔(dān)任了營銷角色，讓推銷與促銷成為多余。信德緣銀飾的產(chǎn)品就是本著貼合大眾消費(fèi)，又不失潮流時尚的原則，每個季度由專業(yè)設(shè)計(jì)師打造季度性新品，為消費(fèi)者和銀飾品牌行業(yè)帶來活力。
4.體驗(yàn)營銷
女性購物*喜歡體驗(yàn)營銷，你到步行街，你到商業(yè)街，你到服裝店，忙碌的女人們要么在試衣服，要么在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時為了買一件衣服，可能把整條街的衣服都試完了，銀飾生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試!不厭其煩的讓她試，這個不行試那個，那個不行試這個!她不試，你試給她看!試多了也就買了，這就是體驗(yàn)營銷。
信德緣銀飾要求每位員工，想顧客之所想，急顧客之所急，做到讓每位進(jìn)店的顧客都能滿意的選到專屬自己的那件銀飾，并為銀飾加盟者提供樣板服務(wù)。營銷就是讓推銷成為多余，把“想顧客買”變成“顧客想買”，就是讓她去體驗(yàn)!體驗(yàn)營銷是百發(fā)百中的營銷方法，是*直接*簡單也是*有效的方法。
總之，一個銀飾店只要做好這四種營銷：店面營銷，陳列營銷，商品營銷，體驗(yàn)營銷，生意就會上一個新臺階。 |
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