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深圳市信德緣珠寶首飾有限公司
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| 銀飾品牌中搶占市場(chǎng)是關(guān)鍵 |
看現(xiàn)在的銀飾是開滿大街小巷，投資加盟該行業(yè)的人是日益增多。在越來越激烈的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，剛加入該行業(yè)的新手在開店時(shí)，怎樣才能在銀飾加盟市場(chǎng)上生存下來，并且找到適合自己的位置呢？這個(gè)問題估計(jì)是很多新手加盟者倍感關(guān)注的問題吧！今天信德緣小編就為新手加盟商主們講解一下開店必備的經(jīng)營(yíng)辦法，讓你的店面有生存下來的技巧。
在一個(gè)城市開銀飾店的肯定不只一家，有的甚至對(duì)門對(duì)戶的開，競(jìng)爭(zhēng)力不是一般的，如果你是新開進(jìn)去的，那么你就要想該如何把店鋪打響，如何讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品。首先小編要告訴你一個(gè)關(guān)鍵，這個(gè)直接影響到銀飾店的營(yíng)業(yè)額，小編建議銀飾店家設(shè)計(jì)宣傳頁，然后印制宣傳頁讓該店店員在低峰期進(jìn)行發(fā)放工作，在高峰期來臨之際在店門前附近進(jìn)行攔截式發(fā)放。也可以低峰期時(shí)安排員工在店面方圓5公里之內(nèi)進(jìn)行地毯式發(fā)放，從而加大宣傳力度。提升營(yíng)業(yè)額的同時(shí)也是品牌宣傳的一個(gè)好機(jī)會(huì)。
銀飾導(dǎo)購員要學(xué)會(huì)說好話，這里的“好話”不是讓你夸你自己的產(chǎn)品有多好多好，而是讓你站在顧客的角度從中分析顧客的顧慮，就好比顧客會(huì)問“你們的銀飾價(jià)格怎么比別人高”這個(gè)時(shí)候需要導(dǎo)購員用技巧來回答了，你可以這樣回答“是的，我們的產(chǎn)品主要是高檔產(chǎn)品，而且最注重的質(zhì)量，如果您仔細(xì)對(duì)比一下同等的產(chǎn)品質(zhì)量，您就不會(huì)認(rèn)為我們的價(jià)格高了，另外，我們品牌也請(qǐng)了明星代言，本身品牌就是一種享受。”顧客還會(huì)問“額，我怎么沒有聽說過你們品牌呢？”導(dǎo)購員這個(gè)時(shí)候該這么回答“呵呵，我們的品牌在某某電視臺(tái)有廣告的，你可以留意下，而且我們品牌不是靠宣傳廣告打造出來的，我們靠的是消費(fèi)者的口碑做起來的，我們需要給顧客實(shí)實(shí)在在的感覺。”顧客還會(huì)有這樣的疑問“我怎么知道你們的銀飾質(zhì)量行不行呀”這個(gè)問題最常見了，導(dǎo)購員不能直接說肯定沒有問題，你可以這樣回答“一分錢一分貨，我們不可能用次品來充當(dāng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，市面上確實(shí)有假貨，不過我們家的產(chǎn)品你放心，我們這里的產(chǎn)品都是有質(zhì)量簡(jiǎn)單的，而且我們會(huì)有證書鑒定的。”我們需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)消費(fèi)者也可以把我們的口碑傳播出去。用技巧從消費(fèi)者中搶占市場(chǎng)。
銀飾加盟店的發(fā)展很好，但也不是隨隨便便開已經(jīng)就能成功的，掌握好開店經(jīng)營(yíng)技巧，代碼的銷售就會(huì)漸漸提升，獲得生存也就容易得多，以上是小編總結(jié)的開店搶占市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)技巧，希望可以幫助新手加盟商提升銷售額，同時(shí)也站穩(wěn)創(chuàng)業(yè)的腳步。 |
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