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長沙母嬰用品店加盟哪個好，長沙母嬰用品店加盟哪個比較好，長沙母嬰用品店加

詳細說明

　　六大因素讓嬰童店業績翻番

　　

　　店鋪位于商業街和商場，受自我和環境的因素影響較大，業績有升有降，卻沒有多少店能真正找到業績升降的邏輯和原因。有的店一開始月度業績可以做20萬元，可后來卻只能做小10萬元，問店員，回答說是人少了，產品價位高了，消費者購買力減弱了;有的店明明位于繁華商業街，地段和價位也跟競品相似，業績卻是大大不如……究其原因是管理者沒有一套分析店鋪業績的模版工具，無法對店鋪業績進行科學診斷，導致店鋪運營感性化。

　　

　　數字是*一真實反映營運情況的真相。店鋪業績診斷也是圍繞六個數字展開，分別是客流量、進店量、試用率、成交率、連單率和回頭率。通過六個數字前后時間的比較分析來診斷店鋪運營狀況，找出影響業績的關鍵因素，進而對店鋪運營進行調整。

　　

　　一、客流量

　　

　　客流量是指以某地點為準，在一定時段內經過店前的目標消費者人數，即從店鋪門前經過，符合品牌目標消費者要求的人數客流量主要受店址、天氣和大型活動的影響而變化。街鋪碰到下雨天，客流量就減少;商場店碰到商場做大型促銷活動，客流量就劇增。

　　

　　二、進店量/進店率

　　

　　進店量是指進入店鋪的消費者數量;進店率=進店量/客流量*100%。進店量主要受品牌影響力、促銷和推廣、店面形象、氛圍、櫥窗和流水臺陳列的影響而變化。站在企業或單店的角度看進店數據，有不同的意義，企業通常是站在品牌、促銷、推廣、店面形象的角度分析進店;單店則站在氛圍布置、櫥窗和流水臺陳列來分析進店。

　　

　　三、試用率

　　

　　消費者在店內駐留時間超過X分鐘以上，用手觸摸產品，并進行試用體驗或產品咨詢，為有效試用率。試用率=試用產品的消費者人數/進店量*100%。試用率反映的是專業和技巧問題，主要包涵產品設計、陳列、搭配和服務流程等范疇。

　　

　　四、成交率

　　

　　指成交人數占來店人數的比例。成交率=購買產品的消費者數量/進店量*100%，比如進店100人，成交30人，則成交率為30%。成交率反映人員素質、團隊協作、銷售流程和技巧等問題。

　　

　　五、連單率

　　

　　指消費者單筆購買2件或以上商品的人數占當期總成交顧客人數(客單數)的比例。連單率=消費者購買2件或以上商品的人數/客單數*100%，比如當天有100個消費者買單，其中有50個成交商品件數在2件或以上的，則連單率為50%。連單率反映的是連單銷售技巧、收銀和休息區域產品陳列的問題。提高連單率是進店量減少的情況下，提升業績的有效方法。

　　

　　六、回頭率

　　

　　為方便統計，本處回頭率主要是指顧客成為會員后再次進入店鋪消費的人數占VIP會員總數的比例(不含當月新入會數)。回頭率=再次消費的會員數量/總VIP會員數量*100%，比如A店有3000個會員，當月有200個會員來店再次消費，則回頭率為6.7%。回頭率根據行業和品牌不同，其目標值的設計也不同，分企業和店鋪兩個層面看待，跟會員維護、營銷和增值服務有關。

　　

　　嬰之洋特色母嬰用品綜合服務平臺，定位為特色母嬰用品綜合服務，擁有350多家國際國內著名嬰童用品的銷售權。公司依托強大的采購能力、龐大的采購網絡、健全的營銷網絡、快捷的物流配送網絡，創新電子商務平臺“BBC模式”，即線上商城+直購目錄，線下實體配送+自有物流的經營方式。同時，其獨創“VBPMS”母嬰店盈利模式，全面提升母嬰店形象力、品牌力、產品力、銷售力、服務力，搶占母嬰行業發展先機。

　　

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