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促銷技巧:孕嬰童門店的促銷策略
孕嬰童門店的管理，包括店面選址，產(chǎn)品選擇，陳列管理，促銷管理，團隊建設(shè)等幾個方面;其中促銷管理是一個非常重要的管理項。
門店經(jīng)營*極目標(biāo)是盈利能力的持續(xù)提升，有效途徑包括兩個方面，一是提升門店營業(yè)額，二是提升經(jīng)營毛利。
提升門店營業(yè)額要從商圈客流量(選店時需要關(guān)注)、進店率、成交率、客單價、重復(fù)購買率、轉(zhuǎn)介紹率等幾個方面著手;促銷作為提升門店營業(yè)額的手段，就應(yīng)該重點關(guān)注以上幾個指標(biāo)。
提升門店經(jīng)營毛利率要重點關(guān)注品項管理與品類管理兩大管理指標(biāo)。
關(guān)注品項管理，就是要有效的提升明星產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售份額，果斷淘汰瘦狗產(chǎn)品，將毛利高、市場份額低的問題產(chǎn)品利用促銷手段轉(zhuǎn)化成明星產(chǎn)品。
關(guān)注品類管理，就是關(guān)注孕嬰童門店經(jīng)營定位與坪效，有效整合門店資源，關(guān)注商品組合，*大化的提升門店競爭力。
孕嬰童門店促銷管理的關(guān)鍵點就是圍繞門店營業(yè)額與經(jīng)營毛利的提升，推動促銷策略的有效組合。
同時，孕嬰童門店的促銷活動的實施又必須以消費群體自身的消費特點為依據(jù)，滿足消費者的消費需求。
我們通過對孕嬰童門店暢銷產(chǎn)品與暢銷品類進行分析就會發(fā)現(xiàn)，孕嬰童門店的消費者有幾大消費特點：
1、從眾心理：別人買什么我就買什么，越是暢銷的產(chǎn)品越暢銷。所以孕嬰童門店出現(xiàn)了很多區(qū)域性的暢銷品牌。
2、愛占便宜：不買便宜，但是占便宜。產(chǎn)品低價并不一定能夠迅速賣出，反而是低價的產(chǎn)品提價后再打折、搭贈贈品容易銷售。
3、虛榮心強：暢銷的產(chǎn)品包裝都很精美，越是高端的產(chǎn)品銷售越快。
4、不差錢：消費檔次與自身消費能力并不匹配，在孩子身上消費不差錢，甚至出現(xiàn)了很多低收入的消費群體購物檔次高于高消費群體的現(xiàn)象。
嬰之洋特色母嬰用品綜合服務(wù)平臺，定位為特色母嬰用品綜合服務(wù)，擁有350多家國際國內(nèi)著名嬰童用品的銷售權(quán)。公司依托強大的采購能力、龐大的采購網(wǎng)絡(luò)、健全的營銷網(wǎng)絡(luò)、快捷的物流配送網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新電子商務(wù)平臺“BBC模式”，即線上商城+直購目錄，線下實體配送+自有物流的經(jīng)營方式。同時，其獨創(chuàng)“VBPMS”母嬰店盈利模式，全面提升母嬰店形象力、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力、服務(wù)力，搶占母嬰行業(yè)發(fā)展先機。
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