抖音直播
2019年，李佳琦橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，尤其是讓抖音直播火了。有妹子跟本怪盜團
團長說，李佳琦有毒，賣的明明不是什么好貨，卻能蠱惑你當場下單，一買就是幾百幾千，嚇
得本團長從此再也不敢打開抖音。然而，李佳琦不是抖音專屬的，他在很多地方都帶貨；他帶
出無數支口紅，不是抖音的功勞，不能證明抖音的直播帶貨很厲害。
說實話，抖音算是各大平臺里，較晚涉足網紅帶貨的，至今也只搞成了美妝一個品類。頭條系
畢竟沒做過電商，也不熟悉電商的導流機制，在數據、運營方面還要調試一段時間。現在，抖
音直播帶貨絕大部分都是跳轉到淘寶、天貓成交，只有極少部分是抖音自有商品。至于今年的
帶貨GMV目標，有人說是400億，有人說是600億，我覺得都有可能，但是肯定比快手少。為什
么呢？快手做得早、做得更簡單粗暴；這不代表抖音未來不會迎頭趕上。
抖音的用戶畫像適不適合直播帶貨呢？適合，又不適合。適合，是因為抖音有大批女性用戶，
女性天生就喜歡刷直播買東西，更何況直播和短視頻能互動，實現無孔不入的天羅地網；不適
合，是因為抖音的基本盤在一二線城市，這些地方消費者的選擇太多，也沒那么容易沖動。
另外，抖音通過短視頻廣告，已經能夠實現高效變現了，它的廣告單價也很高。引導用戶看直
播買東西，在財務上劃不劃算呢？不好說，所以整個抖音直播（包括打賞和帶貨）都是戰略意
義大于財務意義。
對于網紅來說，抖音有很大的流量，看起來是適合帶貨的。問題在于，抖音的流量幾乎沒法私
有化。一個平臺越是“算法導向”，就越不容易形成“粉絲黏性”（注意不是“用戶黏性”）
，大家應該可以理解吧？
在網紅界，大家公認微信粉絲很值錢，快手粉絲比較值錢，微博粉絲沒那么值錢，抖音粉絲基
本不值錢。所以，除非李佳琦這種頭部網紅，一般的垂直、長尾網紅在抖音不會刻意經營粉絲
，往往想的是趕緊賣貨撈一把。可是抖音也不會任憑他們“擼羊毛”。這種博弈未來也會改變
，我們拭目以待。
抖音直播（帶貨）總結：
時間：2018年開張，正在起量
GMV：幾百億；DAU：上億
目標用戶：尚不清晰
熱門品類：目前只有美妝
審核機制：比較嚴格
抖音培訓，抖音代運營，專業抖音帶貨，抖音推廣，抖音帶貨賺錢，
抖音帶貨項目，抖音達人，短視頻培訓，短視頻代運營，短視 |
免責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內容的真實性、準確性和合法性由發布會員負責，www.qy6.com對此不承擔任何責任。如有侵犯您的權益，請來信通知刪除。