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智聘文化傳媒（上海）有限公司
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先生 (運(yùn)營總監(jiān)) |
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| 汽車廣告的目標(biāo)到底是什么？ |
汽車廣告的目標(biāo)不是知名度、不是銷售，而是體驗(yàn)，但消費(fèi)者要到達(dá)體驗(yàn)地點(diǎn)，是需要付出高昂的時(shí)間成本和行動(dòng)成本的。
針對(duì)這個(gè)問題，有兩種策略可以使用——
*一種策略是降低成本。汽車行業(yè)廣泛使用的shop mall定展、試乘試駕活動(dòng)、車展等等，都是從各方面降低消費(fèi)者的抵達(dá)成本。
第二種策略是得寸進(jìn)尺，讓消費(fèi)者從小成本開始，一步步增加成本，最終實(shí)現(xiàn)到底的目標(biāo)。比如，最小的成本是在朋友圈點(diǎn)贊。美國政治領(lǐng)域有一個(gè)盟友法則：所有資金籌措老手都知道，只要有*一次，捐款人就有可能會(huì)捐獻(xiàn)出更多資金；給予者比受益者更投入，這是一條有關(guān)人性的真理總之，廣告的目標(biāo)不是告知、不是訴求、不是主張，而是發(fā)出行動(dòng)指令，讓消費(fèi)者“動(dòng)起來”，參與進(jìn)來，讓消費(fèi)者用行動(dòng)來支持品牌！
既然體驗(yàn)是臨門一腳，那么除了產(chǎn)品本身以外，圍繞體驗(yàn)的設(shè)計(jì)就變得非常重要。
試乘試駕是體驗(yàn)、銷售人員是體驗(yàn)、銷售環(huán)境是體驗(yàn)、抵達(dá)路線是體驗(yàn)……對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)和投入，將比廣告投放重要得多，這就是喬布斯為什么這種重視蘋果旗艦店的原因。
銷售場(chǎng)所就是品牌道場(chǎng)，這方面的意識(shí)和行動(dòng)，日本企業(yè)*對(duì)是中國汽車品牌效仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象，服務(wù)的理念化、規(guī)范化、流程化等各方面都值得學(xué)習(xí)。
互聯(lián)網(wǎng)界將營銷技術(shù)分成了兩個(gè)概念——adtech和martech，后者更注重體驗(yàn)，而且越來越重要，未來的廣告公司，當(dāng)然可以不限于只是做“廣告”，而是可以在體驗(yàn)設(shè)計(jì)的咨詢上下硬功夫
汽車線索補(bǔ)量優(yōu)化 智聘文化傳媒（上海）有限公司專業(yè)承接電話效果回訪優(yōu)化：汽車行業(yè)的線索提供、接聽回訪、注冊(cè)回訪、房地產(chǎn)回訪、教育回訪、意向電話撥打、咨詢等，數(shù)據(jù)優(yōu)化服務(wù)。
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秉承：先做人后做事，質(zhì)量為本，誠信合作，互利共贏的理念，用心做好每個(gè)細(xì)節(jié)，達(dá)到效果營銷。
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承接以上項(xiàng)目，歡迎各大廣告代理商，各渠道媒介合作，誠信互贏客戶滿意是我們的目標(biāo) |
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