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開業當天遭瘋搶，Costco品牌的營銷手段有何借鑒意義？美國第二大零售商好市多Costco在上海正式營業，開業的*一天異常火爆，由于當天客流量太多，造成了嚴重的交通堵塞，下午被迫暫停營業。但這并不影響消費者的熱情，第二天門店外依舊排起長龍。Costco上海店的火爆，引起了眾多業內人士的關注，并就其營銷模式展開了探討。目前Costco在全球9個國家共擁有700多家門店，年銷售額超過1100億美元，會員數超過9600萬人。截至2018年底，其會員續費率在美國和加拿大為90%，全球為88%。在上海開業的兩天內，Costco的會員注冊超過10萬，總市值暴漲70億美元。Costco之所以能夠在國內受到熱烈追捧的原因除了其在中國具有龐大的消費市場外，關鍵還表現為以下這幾個方面：1.價格策略Costco在美國本土市場的消費人群一直是面向低收入水平的美國家庭，當它進軍中國時，也沿用了一直以來的消費人群定位。雖然在中國的*一家門店選擇在上海一線城市，但其仍選擇通過“優質低價”的方式，把商品毛利率始控制在14%以下，因此進價成本較低，銷售價格也比國內其他商超、電商平臺低。比如其食品類的百貨商品價格直接低于市場價的30%到60%。消費者在Costco能夠以*優惠的價格購買到所需產品，這一點在很大程度上吸引了中國消費者。2.產品大容量中國人向來講究“多多益善”，Costco大部分商品都是超大量販式家庭裝，消費者以*低的價格買到*大容量的產品，這會讓消費者產生一種錯覺，認為自己撿到了便宜。但其實costco里面所有的商品采購進來到直接上架銷售，其中節省了商品拆分與貨品整理的時間，也大大降低了商品成本，在為costco帶來更多的利潤的同時，也為消費者爭取*大利益。3.會員制度據官方資料透露，Costco是美國*大的倉儲會員制連鎖超市，90%以上的美國家庭都是他們的會員。作為全球*一家會員制的倉儲批發賣場，進入Costco的*一步是辦理會員 |
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