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新聞唄(官網(wǎng)：)提供一萬(wàn)多家國(guó)內(nèi)知名媒體的發(fā)布平臺(tái)，涵蓋網(wǎng)絡(luò)媒體、微信微博、視頻、貼吧論壇、問(wèn)答百科等軟文推廣類型。新聞唄軟文發(fā)布平臺(tái)服務(wù)上千家企業(yè)，擁有一支具備國(guó)際化視野的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì),集合了非常優(yōu)秀的技術(shù)人才和資深的大數(shù)據(jù)媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
了解這4種客戶，你的營(yíng)銷效果會(huì)好8倍！當(dāng)我們要投放一個(gè)廣告，如果連目標(biāo)用戶的認(rèn)知狀態(tài)都搞錯(cuò)了，那等于這場(chǎng)仗還沒(méi)打，就輸了。客戶眼里的你是誰(shuí)？既然對(duì)品牌有認(rèn)知是*一步，那么我們有必要先來(lái)了解一下什么是品牌認(rèn)知度。品牌認(rèn)知度指的是消費(fèi)者對(duì)品牌的了解、記憶和識(shí)別程度，具體表現(xiàn)為消費(fèi)者在想到某一品類的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在腦海中想起或辨別某一品牌的程度。實(shí)操中，根據(jù)品牌被消費(fèi)者想起的難易程度，我們可以將品牌認(rèn)知度劃分為四個(gè)層級(jí)，分別是：無(wú)認(rèn)知度；提示認(rèn)知度；未提示認(rèn)知度；*一提及認(rèn)知度。這四個(gè)層次呈金字塔形，從底層往上發(fā)展，實(shí)現(xiàn)難度逐漸加大。先說(shuō)*低一層的無(wú)認(rèn)知度狀態(tài)，這種情況指的是用戶對(duì)品牌沒(méi)有任何印象。如果消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)提示或某種暗示后，可以想起某品牌，但不十分了解，只是在大腦里有一個(gè)粗略或不清晰的印象，那說(shuō)明這個(gè)品牌的推廣已經(jīng)稍微有點(diǎn)效果了，到了金字塔中的第二層——提示知名度。再往上一層的未提示認(rèn)知度，是指消費(fèi)者在不需要任何提示的情況下能夠想起來(lái)某種品牌。*高一層，也是*難達(dá)到的一層就是*一提及認(rèn)知度，即消費(fèi)者在沒(méi)有任何提示的情況下就能想到或說(shuō)出的某類產(chǎn)品的*一個(gè)品牌。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品有較強(qiáng)烈的偏好且有一定的品牌忠誠(chéng)感，比如說(shuō)到可樂(lè)就是可口可樂(lè)，說(shuō)到手機(jī)就是蘋(píng)果，等等。站在用戶的角度，你想讓他關(guān)注，想讓他買(mǎi)，得先讓他知道你是誰(shuí)，如果他對(duì)你有興趣，就會(huì)進(jìn)行下一步的考評(píng)，如果覺(jué)得還不錯(cuò)，且也需要你的產(chǎn)品，才有可能關(guān)注你的近況、你的促銷，繼續(xù)產(chǎn)生下一步的銷售行為。所以，這個(gè)推廣問(wèn)題的解決之道不在產(chǎn)品之中，也不在廣告主自己的心智之中，而在于用戶的心智，廣告*應(yīng)該做的是聚焦于潛在用戶的認(rèn)知，對(duì)應(yīng)認(rèn)知狀態(tài)調(diào)整廣告策略。你要的客戶是誰(shuí)？那么怎樣做才能進(jìn)人用戶的心智、獲得用戶的認(rèn)可呢？前文說(shuō)了，根據(jù)品牌被消費(fèi)者想起的難易程度，我們可以將品牌認(rèn)知度劃分為四個(gè)層級(jí)，分別是：無(wú)認(rèn)知度、提示認(rèn)知度、未提示認(rèn)知度和*一提及認(rèn)知度，那么對(duì)應(yīng)的， |
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