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深圳市三合同創企業管理服務有限公司
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IPD流程管理培訓-產品、技術、市場的結合
IPD特別強調以市場需求作為產品開發的驅動力，將產品開發作為一項投資來管理，尤其是強調細分客戶需求，對于現實工作具有很強的指導意義，下面談幾點自己的心得體會： 一、 如何能夠真正實現產品、技術與市場結合。 
1、準確把握市場需求，市場需求不僅僅是了解客戶對技術指標的要求，要深層次了解到客戶每個技術要求背后的應用需求。這個階段*是市場人員、技術人員共同參與。 
2、將市場需求轉化為可成功開發的產品，在市場需求收集確認后，將其轉化為產品包需求，進而確定設計指標和產品規格說明書。IPD的思想要求產品都由成熟技術組成，尚未成熟的技術轉預研階段。若在客戶的需求中存在企業尚未掌握的技術就需要決策是暫緩產品開發還是選擇外部成熟技術。
3、在市場需求收集中預測技術發展方向，通過市場需求的收集把握技術發展的趨勢，對關鍵技術提前進入預研階段，這樣在新產品規劃時，產品包的組成就是滿足要求的可用成熟技術。 
二、如何把IPD的管理思想融合到我們日常的管理工作實踐中。
1、IPD管理的核心是需求管理，目前公司的需求管理各方面的工作都有涉及，但在下列問題上仍有改進空間：處于客戶要求=客戶需求的狀態，對于專業化程度較高的客戶，這種情況尚可支撐，但對于部分專業程度有限的客戶，可能會出現需求描述不明或過度需求的情況。對客戶需求的收集，技術指標類、市場規模類需求收集較為完善，應用需求、價格等因素考慮較少。市場需求、產品需求、技術需求混為一談。拿到的需求分散，缺乏整理分析，直接提出的技術需求需要自己分析后引導客戶調整，而不是直接拿回客戶的指標開始啟動研發公司。
2、經過IPD流程的學習，在日常工作中對需求管理的幾點建議：研發人員參與需求收集。在項目需求收集階段，成立需求收集小組，小組中除市場人員外，還應配備硬件工程師、軟件工程師。一方面，從技術的角度更深的了解客戶應用需求，通過分析向產品需求、設計需求轉化；另一方面，技術專家的身份對在技術方面答疑和引導客戶選擇利于公司的技術更有*威性。按項目統一需求管理，每個項目設立需求管理人員（專職兼職均可）。將市場、產品、技術人員主動收集的需求信息匯總至需求管理，定期檢查與更新。制定統一的需求規格說明書。
三、如何從專業技術人員向技術管理人員轉變
1、轉型遇到的問題，作為核心技術骨干在專業上的突出工作能力很自然的會將自己的職業生涯規劃上升一個技術管理層面。比較常見的問題是轉型后，很多技術管理人員的關注點仍集中 |
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