最近,看到很多做淘寶不賺錢最終放棄的朋友,對于淘寶店主來說,這是一個很敏感的話題,尤其是對于因資金與經驗的不足,而在淘寶上苦苦掙扎的中小店主來講,又是一把刺痛中小店主們心中的利劍。
我們對于淘寶整個大勢進行分析下,“淘寶”是一個供買家與賣家交易的平臺,需要有賣家提供產品然后有客戶來購買,如此才能形成一個循環。
廈門市藝淘藝創網絡科技有限公司:運營總監分享淘寶店鋪運營的經驗總結
在網絡上進行統計客戶數量的方式是以流量來計算的,那么也就是說,淘寶平臺是為廣大賣家提供客戶的平臺,提供流量的平臺,對此,我們不妨先來看一下資深運營總監分享淘寶店鋪運營的經驗總結:
1、不賣比賣更重要
為什么要說不賣比賣更重要?對于大多數的新店里來說,總是誤解為通過虛擬銷售,可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽,如電話充值、QQ幣及其它虛擬產品來提升信譽等。
但事實上,店鋪信譽的提高,并不能帶動實物產品的銷售,卻需要花很多的時間去推廣這些虛擬的銷售,實在是失之又失。
對此,seo馬龍建議如果你真的有時間去推廣、有成本去引流,倒不如推出一款關聯的低價產品或贈品,用這樣的方式去吸引客戶,能夠吸引到精準的客戶,能夠帶動其它產品的銷售。
2、賣什么比怎么賣更重要
多數的淘寶掌柜,可能也像我一樣,在開店的前期并沒有下什么功夫,看著什么產品,自己喜歡的,就拿來賣了,結果店鋪產品橫跨幾個系列,各產品間的關聯銷售形同虛設,然后將時間和資源分散去推廣多個不同的產品。
我們很多新手開的淘寶店,級別不過幾星到一鉆,產品比幾鉆到幾冠的還要多。其實,我們回過頭來看看自己賣得好的產品,也不過是那么幾個產品而已,其它的產品都是滯銷的,把這些產品上架,我們花了多少時間?對這些產品推廣,我們花了多少時間?這些產品的進貨,我們花了多少現金?
我曾經和很多做得好的大賣家溝通,后來我總結出的一句話是:淘寶銷售,選產品占7成,銷售占3成,產品選好了,銷售推廣才能事半功倍。而我最近引進的一個新產品,沒有進行過任何的推廣,*一個月就銷售了十多個,賺了幾百塊(具體可查看seo馬龍博客《淘寶店主如何利用SEO優化提高免費流量及轉化率廈門市藝淘藝創網絡科技有限公司
3、先上線比先進貨更重要
把淘寶當做一個事業來做,而不是當做一個事來做。很多朋友在做淘寶的時間,這兩者是兼顧了,他們進一堆的產品,租一個不小的倉庫,其它的快遞的紙箱啊,辦公室啊,搞得一應俱全,而我身邊的朋友中,有些月賺五六萬的主,還是在家里辦公用。
想一想,淘寶進一個產品得多少錢?你一個店得多少個 |