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最近，看到很多做淘寶不賺錢最終放棄的朋友，對(duì)于淘寶店主來說，這是一個(gè)很敏感的話題，尤其是對(duì)于因資金與經(jīng)驗(yàn)的不足，而在淘寶上苦苦掙扎的中小店主來講，又是一把刺痛中小店主們心中的利劍。
我們對(duì)于淘寶整個(gè)大勢(shì)進(jìn)行分析下，“淘寶”是一個(gè)供買家與賣家交易的平臺(tái)，需要有賣家提供產(chǎn)品然后有客戶來購買，如此才能形成一個(gè)循環(huán)。
廈門市藝淘藝創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：運(yùn)營總監(jiān)分享淘寶店鋪運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)量的方式是以流量來計(jì)算的，那么也就是說，淘寶平臺(tái)是為廣大賣家提供客戶的平臺(tái)，提供流量的平臺(tái)，對(duì)此，我們不妨先來看一下資深運(yùn)營總監(jiān)分享淘寶店鋪運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1、不賣比賣更重要
為什么要說不賣比賣更重要？對(duì)于大多數(shù)的新店里來說，總是誤解為通過虛擬銷售，可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽(yù)，如電話充值、QQ幣及其它虛擬產(chǎn)品來提升信譽(yù)等。
但事實(shí)上，店鋪信譽(yù)的提高，并不能帶動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售，卻需要花很多的時(shí)間去推廣這些虛擬的銷售，實(shí)在是失之又失。
對(duì)此，seo馬龍建議如果你真的有時(shí)間去推廣、有成本去引流，倒不如推出一款關(guān)聯(lián)的低價(jià)產(chǎn)品或贈(zèng)品，用這樣的方式去吸引客戶，能夠吸引到精準(zhǔn)的客戶，能夠帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
2、賣什么比怎么賣更重要
多數(shù)的淘寶掌柜，可能也像我一樣，在開店的前期并沒有下什么功夫，看著什么產(chǎn)品，自己喜歡的，就拿來賣了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個(gè)系列，各產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)銷售形同虛設(shè)，然后將時(shí)間和資源分散去推廣多個(gè)不同的產(chǎn)品。
我們很多新手開的淘寶店，級(jí)別不過幾星到一鉆，產(chǎn)品比幾鉆到幾冠的還要多。其實(shí)，我們回過頭來看看自己賣得好的產(chǎn)品，也不過是那么幾個(gè)產(chǎn)品而已，其它的產(chǎn)品都是滯銷的，把這些產(chǎn)品上架，我們花了多少時(shí)間？對(duì)這些產(chǎn)品推廣，我們花了多少時(shí)間？這些產(chǎn)品的進(jìn)貨，我們花了多少現(xiàn)金？
我曾經(jīng)和很多做得好的大賣家溝通，后來我總結(jié)出的一句話是：淘寶銷售，選產(chǎn)品占7成，銷售占3成，產(chǎn)品選好了，銷售推廣才能事半功倍。而我最近引進(jìn)的一個(gè)新產(chǎn)品，沒有進(jìn)行過任何的推廣，*一個(gè)月就銷售了十多個(gè)，賺了幾百塊（具體可查看seo馬龍博客《淘寶店主如何利用SEO優(yōu)化提高免費(fèi)流量及轉(zhuǎn)化率廈門市藝淘藝創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
3、先上線比先進(jìn)貨更重要
把淘寶當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來做，而不是當(dāng)做一個(gè)事來做。很多朋友在做淘寶的時(shí)間，這兩者是兼顧了，他們進(jìn)一堆的產(chǎn)品，租一個(gè)不小的倉庫，其它的快遞的紙箱啊，辦公室啊，搞得一應(yīng)俱全，而我身邊的朋友中，有些月賺五六萬的主，還是在家里辦公用。
想一想，淘寶進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品得多少錢？你一個(gè)店得多少個(gè) |
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