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童裝店鋪這樣做,才能賣得多



  70%的消費者其購買決策是在進(jìn)店鋪后作出的,也就是說取決于銷售現(xiàn)場的各種偶然因素。因此,要想增加顧客的購買量,關(guān)鍵是要掌握顧客的購買心理,洞察和滿足顧客的潛在需求。



  以下是幾條增加顧客購買量的有效途徑:





  7、增加門口“搖搖車”



  “搖搖車”外形卡通,且能發(fā)出各種悅耳的音樂、兒歌聲,很受孩子們的喜愛。是不少家長休閑時刻帶孩子的不二選擇,雖然每搖一次,只有幾元錢,但不僅給嬰童店增添了購物氣氛,而且加大了顧客與門店活動和店內(nèi)商品接觸的機會。



  8、附加銷售(連帶銷售或追加銷售 )



  在顧客確認(rèn)購買*一件商品后,導(dǎo)購應(yīng)根據(jù)對顧客潛在需求的準(zhǔn)確判斷,抓住時機,巧妙地利用各種建議,向顧客進(jìn)行二次銷售,以提高客單價。

 
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