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| 珍品會：五步營銷，抓住痛點順利成交 |
一、講究套路是營銷者的基本素養
做銷售需要講究方法和套路，否則就不能成長為一個合格的銷售人員。
《隆中對》里諸葛亮如何成功將自己推銷給劉備的？
[if !supportLists]*一， [endif]講現狀，諸侯割據，大家忙著搶地盤，不管皇帝死活。
[if !supportLists]第二， [endif]造緊迫，劉備寄人籬下，顛沛流離幾十年，在不創業就老了。
[if !supportLists]第三， [endif]給出路，要成大業，就要有根據地。
[if !supportLists]第四， [endif]講故事，曹操怎么以弱勝強大敗袁紹。
[if !supportLists]第五， [endif]轉化成交，曹操可以，你也可以，聽我的沒錯，搞掉劉表，奪取荊州。
做營銷亦是如此，學會五步銷售法，保證你的成交額翻番。
很多時候，用戶要的不是產品，需求點也驅動不了客戶，驅動客戶的是恐懼。
作為銷售人員要做的是講故事，通過講故事讓用戶感到恐懼、擔憂、害怕。然后你給出解決恐懼的方案，從而驅動用戶轉化購買你的產品和服務。
二、珍品會營銷案例
珍品會在與便利店談合作時一般遵循以下步驟：
首先，告訴便利店老板現在互聯網紅利已經觸頂，正在進入新零售時代，各大電商巨頭和資本巨頭都在進軍便利店市場，便利店逐步成為資本的風口。作為傳統便利店，如再不思改變，不利用互聯網+技術和找到新的利潤增長點，就會逐步被淘汰出局。以此告訴便利店老板目前便利店市場的現狀和即將到來殘酷競爭，從而給便利店老板以緊迫感，迫使便利店老板重新考量便利店未來的出路。
其次，告訴便利店老板可以選擇和珍品會合作。與珍品會合作可以實現便利店的商品線上銷售，而且還可以通過代銷差異化的商品找到新的利潤增長點。更為吸引便利店老板的是，珍品會還可以幫助便利店吸引更多的客源，而且還可以合作推廣社區服務項目，進一步增加便利店的利潤增長點。
然后，珍品會的業務人員會告訴便利店老板一些成功的案例，比如某某社區的便利店僅通過推廣珍品會的蔬菜配送這一項業務每月就可以增加3000塊錢左右的收入。
遵循以上步驟，河北一個運營中心半個月左右就簽了將近30家便利店合作。
*后總結一下五步營銷法的核心。
*一步：把面臨的形勢現狀描述得嚴峻一點，
比如馬云說的：不做電子商務將來就無商可務。一點余地也不留
第二步：把用戶的恐懼點放大放長，放具體，
賣西藏戶口的人搞了一個視頻段子，說河南是高考大省，丈母娘因為怕孩子以后不好考學就不愿意將姑娘嫁給河南這個小伙，然而河南小伙說自己雖然出生在河南， |
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