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| NLP里講的消除客戶(hù)顧慮的方法是什么？ |
NLP是什么，是幫我們找出問(wèn)題的所在，并幫助我們找到更好的方法和策略去解決。很多人問(wèn)為什么很多銷(xiāo)售人員前期鋪墊的很好，客戶(hù)也十分動(dòng)心，但是馬上就要刷卡成交的環(huán)節(jié)，客戶(hù)就開(kāi)始猶豫了。NLP是什么，是問(wèn)我們客戶(hù)成交之時(shí)他猶豫的根源是什么，你知道嗎？
NLP是什么，是說(shuō)，任何人在下決定的一瞬間，他頭腦里的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)會(huì)被無(wú)限制的放大，客戶(hù)也是如此。通常在刷卡買(mǎi)單的前一刻，他腦袋里會(huì)浮現(xiàn)以下問(wèn)題：要是買(mǎi)到的東西和描述的完全不符怎么辦？要是買(mǎi)到之后，效果不好怎么辦？要是買(mǎi)到之后不滿(mǎn)意，浪費(fèi)時(shí)間和客服扯皮怎么辦？
這些問(wèn)題會(huì)瞬間占據(jù)他思維的80%，這時(shí)候你在怎么描述場(chǎng)景都已經(jīng)進(jìn)不去了，思考空間被想象的發(fā)展前景占滿(mǎn)了。NLP是什么，是讓我們知道，如果銷(xiāo)售人員不想在這關(guān)鍵的*后一刻功虧一簣，就要懂得運(yùn)用“風(fēng)險(xiǎn)承諾”的營(yíng)銷(xiāo)思維。
NLP是什么，是告訴我們誰(shuí)能在成交的關(guān)鍵時(shí)刻，解決客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，也就是打消他的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，成交率提升那是板上釘釘?shù)氖�。NLP是什么，是告訴我們要想盡一切辦法打消客戶(hù)的顧慮，風(fēng)險(xiǎn)承諾思維是解決這個(gè)問(wèn)題的*有效保證。
NLP是什么，是說(shuō)我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，要敢于對(duì)客戶(hù)做出合理的風(fēng)險(xiǎn)承諾，只有不斷為客戶(hù)提供價(jià)值，給客戶(hù)提供結(jié)果的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。 |
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